当下什么商品，适合做电商？-拼多多店铺代运营全托管

直接告诉你卖什么产品是不切实际的，而且每个产品都有其生命周期，即使告诉你现在什么产品好卖，等这个产品慢慢衰弱之后你打算如何应对呢？

授人以鱼不如授人以渔，所以对于新手卖家较重要的是学习选品思路，不断寻找有潜力的产品。

先说一个新手都会有的错误思想：我就跟着大商家，别人什么卖得好就跟着卖什么，别人能赚钱我也能。

确实这也算是一种玩法，但对于没什么经验的新手卖家是不提倡的。

有两个原因：

1.不知道玩法。想一下，有一款完全同质化的产品放在手里，你知道怎么玩吗？打价格战？你能赢吗？要知道现在的淘宝已经不是低价就能走天下的时代了。

2.市场挤不进去。大类目Top商家既然能做到“Top”，必然是沉淀下来的，已经成熟的，而且他们基本已经垄断了这个市场，那你又有多大信心能挤得进去？

所以较适合新手的选择就是：选择细分市场或者冷门产品

1.细分市场，就是在大类目下找更细分的客户需求，切分出更细的市场。当大的市场需求已经饱和的时候，再想挤进去是很难的，只有不断细分出需求去满足，才**会抢占这部分细分出来的市场份额。什么是细分类目？比如笔记本，这是一个大类目，那么商务笔记本就是细分类目，还可以再往下细分。

2.冷门产品，市场小，行业人数不多，出现高手的概率较低，短期也形成不了品牌。所以更容易垄断市场，获胜概率更大。什么是冷门产品？就是你可能看到之后会惊奇，还有这种产品。

怎么寻找细分市场？

两个角度，一个从客户角度，比如说针对于婴儿车+高价位+智能化。能够发现细分机会，然后再从供应商那找出产品较适合卖给什么群体。

如果一个供应商的产品找不到“低竞争”细分人群，只有价格优势的话，这个生意就很难赚钱 。

比如卖防晒产品，膏状的较为大众化，首先避开。可以选择防晒喷雾，但是防晒喷雾竞争还是激烈，那就再从防晒喷雾下面选一些有特定细分类的，比如说男士**。光是这样，可能还会竞争大，这时你可以选择细分人群，是卖给职场精英？还是军训大学生？找准细分市场，就能赚到钱。

包括生活观察中的价格细分、年龄细分、性别细分、风格细分、使用场景、专业级别、功能需求、材质细分、颜色细分、定制细分。

我们这两年做的这些电商项目，普遍都不是做的销售额很高的店。但是都是追求细分定位。下图是我其中一个店铺上月的报表，单店38万销售额，61%毛利润，营销成本15%，有8万净利润。

淘宝里这样的小而美机会非常多，大家可以多了解这样的发展思路，别光看销售额。

怎么找冷门产品？

冷门代表的是解决小众的需求，往往对手相对较少，就可以卖高价，卖高价就能获得高毛利率，就可以做得轻松。

寻找条件：

1.依赖于自己的洞察力，因为消费群体比较小，就需要卖家对于产品的洞察很强。

2.依赖于自己对于一类人的了解和理解，比如说做“女性”相关用品的卖家，如果你不是这类群体的人或者你身边没有这类人群，就无法知晓用户的痛点。

3.依赖于自己的小圈子交换信息，身边的人脉关系也会给你提供。每个人的关注点不同，肯定会找到新机会。