拼多多如何利用搜索测图测款？ 拼多多店铺代运营全托管

今天给大家带来的课程是搜索推广之选词、测图、测款、上分，这些基本技术的相关教程也是满天飞了，对其理解也都不一致，对与错没有一的标准，我且讲我的，你们自己分析，见仁见智吧。

本节课分为四个技术点来分解

1、搜索推广的定义（就是花钱买，但是又不仅仅是花钱买）

2、选择关键词的方法（其实拼多多关键词流量渠道并不是那么多，所以相对选词就没有那么复杂，虽然关键词比较关键影响着搜索推广人群精准度以及自然流量结构，但是我们还是可以简单、粗暴、有效的解决）

3、一分钟提升关键词质量分（通过标题，关键词，创意标题对于搜索词和人群的一个综合优化从而达到快速提升质量分的目的）

4、教你如何测试主图点击率（可能大家都知道主图点击率的重要性，我在这里就不在阐述，我会手把手的教你们测试主图的方法，以及达到怎样的数值才算高，让你们有一个明确的测图目标！）

1.搜索推广的定义：

我们前期一定是要通过付费推广带入流量，去达到**所要求的数据，涌入自然流量进行盈利。

**者得流量的逻辑是付费竞价工具的规则，这里的**者得并不是让你出很高价，烧很多钱才能拿到，是要通过我们的技术来降低ppc，提高转化率，还有适合自己产品以及针对竞品的运营方案。

降低ppc的根本就是点击率，点击率的源头就是创意图，点击率越高相对ppc就会越低，那么我们就可以达到少花费，少花费不成交也不行啊，所以还要流量精准。转化率的高低就是**竞争力，竞争力是价格和质量还有服务。这里说的价格不是低价，而且有利润的低价。

我常说没有套路的运营是没有灵魂的，其实套路的名词就是营销方案。

2.选择关键词的方法

首先要讲的是关键词的相关性，大家看ppt上的分解图，相关性从左至右，弱到强。也就是说一级词相关性不是较强的，这里较强的意思是转化不是较高的，因为流量大，大就不会精准。风格词相关性较强，流量也是较小的，但是转化是较高的。那么我们在不同阶段根据自己的营销目的的需求，来有效的利用关键词才是核心。在优化的时候，要考虑到各种关键的综合数据，对整体账户数据进行优化，而不是死盯着一个关键词去优化。

选词渠道3个，APP下拉框，推广工具的搜索词分析，搜索推广添加关键的系统推荐词，我很负责任的的告诉各位商家，这3个地方选词足够了，不用看什么第三方工具的建议，要记住在相对的情况下而言，拼多多后台的数据是较准的了。

App下拉框 这个是较大的，也是一影响用户搜索习惯的一个流量入口。

推广工具搜索词分析，可以根据自己目前阶段的需求来看数据，搜索热度 点击率 转化率 竞争度，根据这些维度选择自己目前需要的关键词。

搜索推广的系统推荐词，这是一个好地方，相关性的关键词决定了你的计划的基础分。很重要，这里自己脑补。

大家看下，出价是分为店铺目前推广阶段而出价，出价是没有一技术性的，别从哪里看到一点技术就去做，你们也真敢信，真敢做，这得是啥家庭条件啊。

出价是一定要结合自己经济实力情况，推广费总的预算，阶段性预算，然后和营销目的进行出价，当然这些全部基于你的出价得有曝光，能拿到流量，哪怕是少，没有流量就没有数据反馈，优化又从何谈起。不要说出了很高价也没流量，那只是说明权重低，出价还不够。比如说一个男装新店新品，可能出价要4块多你才能拿到排名 有一点点曝光，这个不能同概而论。技术是没有一性的，而真正让你们变强变大的是逻辑思维和营销。

说的有点多，言归正传，我们初期的目的是什么？是要点击率高，因为初期系统判定商品的好坏一标准就是点击率，只有点击率高你的计划才会增加的快，那么点击率高的词加价，拿排名。

中期又是冲量期，冲量就是你一的目的，订单多的关键词加价，曝光少流量少的关键词加价，这个时候考虑ROI是没有什么必要的，当然这个冲也是要控制在你自己的推广预算内的冲，不是让你卖房卖车，看啥家庭条件呗，对不。后期优化目的一性，是要赚钱，那就看ROI，ROI高的加价继续放大流量，ROI低的亏的多的，降价，减少亏损。

那这个出价的逻辑思维懂了吗？

做个小结，选词的时候有3个禁忌，那么小伙伴们能避免这3个禁忌就可以避免一些坑。

**个呢就是 忌不精准关键词，流量大、搜索人气高，但是相关性和转化弱，只会浪费推广成本，不要看着流量大 搜索人气高就眼馋，他不属于你。不会和你相亲相爱的。

*二呢是忌统一出价，这个统一出价我也不知道是哪个大神说出来的，我就想问你自己也是这么干的吗，或者说自己都没干过。百害而无一利，统一出价会造成没有主副词之分，要知道拼多多是有关键词扣费关联系的，且不说你在这浪费钱，每一个关键词获取的人群都是不一样的。哎。。阿门。。愿主保佑你

*三 忌少词，有的人说拼多多成交词就那么几个，我就想问一下，你们是不是可以确定投放的这几个词就是数据较好的成交词？你们就能确定不会随时季节变化和搜索人群习惯的变化在增加词吗？

3.一分钟提升质量分

一分钟提升质量分，有没有觉得很神奇，这不是黑科技，而是通过真实的技术，我们优化出来的方法。

质量分10分的组成，先了解底层的逻辑算法，才能更好的去完成目标。

质量分是由属性、产品标题、创意标题、关键词、购买反馈组合而成。我们逐一做好就可以了，有什么难的。只是你们不知道而已。

属性相关 在发布类目的时候一定要选择正确的类目，只需要知道你这个商品属于哪个类目就可以了，不要考虑哪个类目流量大，不要把自己往坑里带。

商品标题 创意标题和计划内的关键词 3者围绕产品的相关性进行统一。

实操：发布的时候选择与产品相关的真实属性和正确类目。

关键词，将计划内的关键词去重并组合 顺序不重要

标题：产品标题包含计划内所有一级二级相关关键词

创意标题添加满4个不同的且包含所有计划内关键词的标题

基础质量分通过刚刚我们的操作，负责的告诉你可以达到非常好的效果，你们现在就去操作我在线等你们来膜拜。

质量分虽然经过我们的优化做到基础权重较高，但是还需要维护，那维护质量分的重点因素就是点击量和点击率，如果低于行业均值，质量分就会掉。

4.测主图点击率

接下来带你们测主图点击率，很多人都知道主图点击率越高越好，但是高到什么程度是标准呢？说到这个问题一脸懵逼的人太多了。

一张图解决你们的疑问！大家看这张PPT，分为5步。

1、做四张自认为点击率会高的图，算是初步肉眼测图，根据你对自己产品优势和行业主图的了解不难做出来。

2、放到产品的*2 3 4 5张进行测试，为什么不放到**张，等下说

3、当日整个计划，我强调一下，每次总有人问是一个词还是一个计划，是整个计划，整个计划。当天的点击量**过300个，不能累计。因为点击量太低测出来的不准确。会造成以后推广费的浪费。

4、对比行业二级词的点击率，这个在推广工具-搜索词分析里去查。达标就可以，不达标就继续测。

5、测试好以后，选择点击率较高的一张图放到**张主图上。这个操作是为了让自然搜索和付费推广都可以拿到更多的点击。点击率高也对单品链接有一定权重提升效果。

本文小结：

1、没有付费推广那就是浪费时间。

2、统一出价，造成没有主副词之分，拼多多是有关键词关联性的。

3、维护质量分的重要因素是点击量和点击率

4、选择点击率较高的一张主图放到**张

以上就是今天的分享内容，希望对大家有帮助