拼多多基本操作，小白入门教程，过了新手期后就是日销100单 拼多多店铺代运营全托管

大家好，新手如何做拼多多电商运营？做拼多多电商其实就是店铺与店铺之间的竞争，作为新手，想要运营好，就需要清晰了解一下拼多多电商运营的技巧。

一、产品的优化

①选品的重要性

产品的款不在于多，在于精，以较好的一两个产品做**，剩余的做辅助款吸引流量就好。

产品要考虑利润率。不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。

精品化选品，加速资金周转率：

很多卖家采用大批量铺货的模式，单品出货量不大，但因为SKU多，所以备货也多，占压的资金也大，而按照通常的二八定律，在销售的过程中有相当多的产品卖不掉或者卖掉了也带不来利润，导致库存积压，资金周转率不高，无形之中增加了成本。

也有部分卖家，选品时总是冲着“竞争小”的方向选择大而重的产品，虽然竞争是比较小，但因为需要发海运，发货周期长，占压的资金多，资金周转率很低，也隐形的增加了成本。

②产品页面的优化

主图详情页不是做好了就行了，比如你主图有没有做得好看，有没有把自己产品的亮点展示出来，能不能吸引顾客等。

③标题优化

标题是决定商品是否有足够的曝光率和展现机会的关键因素。写标题，一定要分析关键词，选词要匹配自己的宝贝，要经过找词，分析词，选词，组合词来组成标题。

二、数据的分析

①看数据

运营每天需要做的**件事情就是看数据，按照运营计划，把每个月的销售量或销售额分配到每一天。

②成本把控要精细

很多卖家在运营中不能做到精细化核算，成本支出不清楚，账目核算也粗枝大叶，看似和别人一样销售，但运营的结果却是比别人少了不少的利润点。

在成本把控上，办公成本是非常重要的一块。一些卖家预期过于美好，根据预期租了很高的、很大面积的办公场地，原因在于“看起来显得有档次”，殊不知过度追求高，单位租金就高了去了，而租的面积过大，暂时用不了，每个月也得白白多支出不少租金。拼多多电商是一个完全可以低调生存的行业，没有客户来访，也不需要过度张扬，在办公场地上过度讲排场，只会稀释自己的利润率，增加了创业失败的风险。

③分析店铺

分析数据主要看生意参谋，然后结合推广的日常记录和客服日常记录，来综合分析一下店铺。

首先是看我们店铺的总销售额，接着要看店铺核心的几个产品的流量，转化率和客单价，如果客单价几乎不怎么变化，转化率在一定时间内也是比较均衡的，那较重要的事就是分析访客数了。

三、开车是必须的

运营应对策略：

（1）多冲GMV（只要把GMV冲起来，你所拥有的流量就会成倍地增长）

（2）多的作用更大

一.选款

选款的重点是：款式风格要统一，价格区间也要统一

运营建议：

（1）开发能力强的商家，可以自主打造**，**潮流

优点：能够较先打出**，赚到较大的利润，商品权重非常大

缺点：风险略大，前期需要花心思测款，有积压货物的风险

（2）开发能力差的商家，可以先学习别人的款，等后期有了一定的销量再和工厂合作生产

优点：风险小，生产出来的都是**

缺点:利润薄，竞争很激烈（后期需要有工厂优势、才能有成本优势。）

二.测款：

运营建议：

测款途径有以下四个：

（1）报活动

缺点：审核周期长，砍价狠，人群不够精准

优点：毫无技术含量，不收费

（2）直通车

缺点：需要推广成本，对于不会运营，不会看数据的商家有点难度

优点：人群精准，价格敏感度不高，效率高

（3）多或者转发到微信群，朋友圈等等

（4）老客户测款（短信功能）

款式定义：

**：点击率好，收藏/加购好

引流款：点击率好，收藏/加购弱

潜力款：（利润款）：点击率差，收藏/加购好

普通款：点击率差，收藏/加购弱

普通款：点击率差，收藏/加购弱

等你把这些都做好了，那么你就过来新手期了。

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