唐山市玉田县专注拼多多运营精细化运营-拼多多运营服务

很多运营都已经非常了解自己的产品并且对市场发展趋势具备较高的敏锐性，在这里我简单分享下具有**迹象商品的要素
现在平台的千人千面规则比较完善，很多地方都有展现的，所以做好主图势在必行。
1、代入感——有些类目的图点击一定会**平铺图，平铺图不能看到衣服穿上身的样子，用户自己也无法想象出，所以，这一类主图被用户点击的概率肯定会小于有的主图。如果图片上不需要文字说明的，就不要放文字，要**产品的亮点。但是有些产品在主图上展示产品的亮点，又会更加吸引人，这还是要看图片的整体结构和效果了。
2、整洁——看到过很多的主图，上面杂乱无章，密密麻麻排满了文字，基本上看到产品。如果是想通过文字来吸引买家注意的，那么你就大错特错了。产品和文字都应该有自己合适的位置，这样开看到才干净整洁。食物、水果等等，一定要诱人。水果精灵剔透，颗粒饱满，看上去就想咬一口，这样干净清爽的图片，能不吸引人吗?
3、亮点——图片也不是随便拍拍就行，张主图一定要展现产品的完整性，且**亮点。在众多之下，如何脱颖而出?如果说的你的亮点足够，足够吸引人，一定会得到用户的关注。平台上的东西很多，很多用户翻了一两页就不想看了，所以他们也不会选太久的时间，在短时间内找到自己喜欢的。所以主图一定要新颖。
4、主图要具有协调性——主图除了**产品的优点外，还会调整一下主图光线的柔和度，这样的图片会比较好看，使其更有吸引力。在主图做好之后，还会传到手机当中看看效果，因为拼多多是以app为主的，就要在手机里面看，若主图在手机上出现一点色差，都会影响点击率。商品主图还需要具有协调性，具体是什么意思呢，就是如果商品摆放那就要在视觉上产生一种统一的感觉，摆放的时候要注意，就会对产品产生好感。
5、主图要有完整性和美观性——主图除了符合平台规定的尺寸，让商品更清晰的展现出来，同时还还需要注意的是要有完整性和美观性。完整性是指在主图里面的五张好有不同的展现然后可以将商品不同的特点和角度都展示；还有就是美观性，这个需要的则是主图要别致，精致、有个性的，有风格、有辨识度，这样就会更加的有吸引力这样会让商品脱颖而出。
上面是一些高点击主图的特点。不管如何，图片的质量一定要好，建议用的相机去拍摄，现在很多店主都会用ps去做一下图，但是p出来实在太假了，很难展示的真实感哦。

今天想跟大家分享一下定价的办法！
一、成本定价
对于这个相信大家已经不能再熟悉了！诸如产品成本、人工成本、快递成本等！
尽量不要低于成本价，不然后期想要调价或者促销会很难！
二、市场需求
产品定价，一定要结合市场和**竞品的情况，以及自身产品的成本来做。不能脱离市场去自己想当然，也不能全然不顾自身的利润空间，否则后期加入推广时就会问题多多。
而且产品定价完成之后，没有什么特殊情况这个定价是不建议去做改动的，因为价格改了就改变了你人群的消费层级，人群变了转化就会跟着受到影响。
比如服饰箱包中的短外套，价格在18-71.99中间这三个价格段区间销量占比是较大的，尤其是36-53.99这个区间！
销量占比越大，说明竞争力度越大，生存发展的空间就越小！所以我们就可以考虑其他的价位。 
此外，定价也是有策略的，可以将产品合理分类区别定价，或是根据不同的操作目的来设置不同的SKU做合理的价格锚点。
可以在商品价位里面设置引流SKU、利润型SKU和热销SKU，让店内产品的每一个细节都发挥出他较大的价值，共同为服务。
三、竞品定价法
在非标准化产品里，大部分其实都是间接竞争，更多的是做细分市场。
这里有两个比较容易出现误区的地方：
就是把线下的传统行业当竞争对手作为价格策略的考虑因素；
*二就是把价格因素的权重提的过高，过多的考虑价格的竞争因素。
前者本身就不具备任何的可比性，可以去解剖和学习，但是不能作为价格策略的考虑因素.
后者问题出在主次不分，品牌定位中价格定位的权重相对靠后，首先要考虑的是产品差异化竞争，围绕自身长板点进行战略建设，不能在个环节就开始比拼价格。
我们可以通过参考**销量表现较好的竞品来定价。
先采集我们同款或者类似款式，列出其中近一周销量较为好的10-20个作为参考，最后选其较能凸显你的优势的定价。
四、布局定价法
按照721法则，的商品布局可划分为三类：引流款、利润款、**。
很多时候70%的利润是由利润款产生的，**占据了20%的利润，剩下的10%利润是由引流款带来的。
那我们的这几个类款，都应该如何定价？
1、引流款
这个款受众广，可接受度高，浏览量大。主要作用为了给引流，那么这个款的定价相对于其它款要比较低，但可以利用好拼多多关联推荐位提高整个的客单价。
2、利润款
利润款不同于引流款，不用有较大的受众群，是我们利润的主要来源，这类商品的定价就可以适当的高一些，可配合我们的引流款及**做关联销售。
3、**
**与引流款的不同在于生命周期较为明显，所以**的定价很多时候会分时期。发展期的**要持续保持较高的性价比，冲高销量，因此定价会稍低。成熟期的**可以将价格上涨一些，以便在生命周期到之前收割更多的利润。
一般来说根据类目的不同，**的周期也是不同的，这个要视具体情况而定！
如果想同时抢占中高端市场与低端市场，就需要在不影响顾客选择的情况下，满足不同人员用户的需求，有针对性的推出高配置与低配置的产品，在定价和产品质量上都产生一定差异。
所以设置这种布局定价法，其实是有效的，但我们要在产品质量上严格把控，不能让买家觉得花多少钱买的产品都差不多质量，否则购物体验会严重下降！

开一个网店不是一件容易的事情，需要花费很多的钱，下面了解一下开设拼多多运营成本有哪些吧!
一、开店成本
个人 ：基础保证金+++
旗舰店：保证金+商标注册书/商标授权书+公司营业执照+++。
二、产品成本
　　发布主图+详情页;一般找第三方做一套图片成本大概200--500元左右。当然，如果你是1688上一件代发的，直接用他们的图片就可以了;如果愿意自己拍照，自学修图，那么就可以省去这个钱;
开拼多多网店需要进货，进货需要一定的资金，资金的多少跟你进货的数量有关。小卖家在货源网站找货源一件代发，会遇到有个别供应商招商，要求缴纳*费，代理费，这个时候我们要了解清楚，除非真的是货源才可以考虑。
三、相关软件
开好拼多多网店之后，我们就需要买些上货软件，装修软件，打单工具；可以选择平台的，近期双十促平台服务市场工具软件都在搞活动，可以根据自己需要的来选择。
四、推广成本
产品上架后，流量从哪来?
平台的流量有自然流量+活动流量+付费流量等;
自然流量是免费的，拼多多的活动比如，竞价，9.9特卖，领券中心等活动，有的活动免费上的，有部分活动需要活动保证金，5千-5万不等，不过活动结束15天后就可以出来
对于付费流量来说，新手卖家可以先确定好这个产品值得推广后，开始对其推广，拼多多的推广成本很低，对于新品来说，广告费不用很多;开车成本，有人开几百的，还有人开上万的，这也是基于产品的转化，投产进行投放的。
四、发货成本
如果你没有货源，只是代发，就没有囤货的苦恼，就算产品卖的很好了，也不建议行压货;
接下来是快递成本问题，现在的快递成本几乎很透明，所以也不存在过于高的情况，一般新店可能是4—5元左右，你在核算成本的时候，可以把这部分成本算的低一些，因为起量之后肯定会便宜。
包装方面，快递公司一般都会有提供免费的塑料包装袋，这样是可以节省包装费的成本的。不过这些袋子对商品没有保护作用，如果你的商品是易碎或容易损坏的话，需要自己先包裹几层泡泡纸。
还有就是商家们估计有得是代发商的，供应商给你发的货，一般都会选包装好，这样就可以保留供应商的盒子和包装，进行二次使用，这样可是能节省不少的包装材料。
　　以上就是今日整理的运营一家拼多多的大概成本，供各位拼多多商家们参考。

很多拼多多商家在开店过程中，都会遇到相同的问题。今天汇总了几个大部分商家都会遇到的问题，希望可以帮助大家避坑。
1、报名活动一直通不过，是什么原因？
：活动报名主要是看产品基础，退货率，纠纷率，库存量等多维度。如果商品有了基础销量，可以看看商品的客单竞争力，以及纠纷率跟**的对比。可以针对这些方面去做优化，来提升活动报名通过率。
2、觉得近流量下降比较严重，怎么办？
：大促前后流量有所下滑是正常迹象，但也需要找出问题并解决。双11大促过程中的收藏转化，都是影响权重的因素之一，**业同层次的商家自然排名高，也不可忽视直通车搜索，适当的提高价格，拉升转化，新客户进店收藏。
3、我的流量爆发了一个星期，突然就没了，是怎么回事？
：拼多多系统会进行测款，看商品能否在展现人群获取良好的转化，纠纷是否低。如果转化率达不到平均值，且纠纷率高，那流量及排名权重会被降低。这里要特别注意产品质量，服务质量；差评多，转化低那你的流量会被收回；适当加大直通车力度，做更多流量引进并且提升服务质量，后期系统会推送流量给你。
4、刚开始销量挺好的，中间修改了主图了标题，销量反而下降了。
：大幅度的修改标题以及产品主图，会对产品的权重产生影响，导致权重下降，曝光下降了，所以销量也就下降了，建议小改就可以了。还有就是看产品的类目是否是应季的。
5、我想参加12.12大促必须要开通拼多多电子面单吗？
：建议商家们开通并使用拼多多电子面单，打单发货更稳定，更有流量免罚、活动**审批等多项特权，为您在大促期间的物流服务保驾**！
6、12.12大促中系统要求的活动价是怎么计算的？
：12.12大促根据商品各sku过去近30天GMV峰值不同，会要求不同程度的降价，近30天GMV峰值越高降价幅度越低，具体活动价要求，以活动报名页面为准。
7、商品**高，但就是没转化，为什么？
：提升老顾客的复购，简单的就要增加买家的信任
1）、及时回复买家的评价
2）、关注收藏商品的人群，她们对商品喜爱但缺少下单的契机，可以采用优惠券的形式购买，
举例：一个询单3次之后还是没有下定决心购买的，他真的想买东西，他在纠结，原因可能是你的价格比较高、不相信你的质量、他还想去比对其他家，那么你就得抓住这些去聊一些这方面的问题你占的优势，让他相信你产品，那么你就成功了。
3）、可以考虑准备一个备用链接，当买家询单的时候，咨询3次未下单，可以告诉买家，我们的东西有多NB，可以用内部申请的方式给您一个试用链接，如果觉得东西好，再来买套装，我给你送礼品的。
你的产品要有自信，适用于部分类目产品，这就是一种转化的套路，你们平时也可以自己搞活动，利用这些链接关联销售。
8、直通车是否会带来自然流量？
：推广做的是点击率、转化率和质量分，当关键词的展现量和点击量都有了一定的基础，低关键词出价和人群溢价，如果点击率还是可以做得很好，这时候出价可能低至几毛钱，这样持续长久地做下去，在这个期间计划权重是不断上升的，关键词权重上升，就会促使关键词自然搜索背后排名展现的上升，这就是直通车带动自然流量的原理。
换句话说，只要你车开得好，开的稳，是会带来自然流量的。
自然流量，搜索自然流量只是其中一部分，直通车做得好，也会对你上活动，类目排名有帮助。
测款的原则：选出转化率，有竞争力的商品
1、通过测主图：经过主图测试选择点击率的活动主图
  我们天赞网络：会结合产品的原图，按照拼多多的主图活动要求，进行精细化独立设计，**商品的亮点，美观大方为主。
2、付费推广测试：适当投入直通车搜索付费推广，测试产品在市场上的吸引力和消费者喜好。
3、标题和sku优化：按照活动要求进行标题拟定，**产品的卖点规格优势，测出搜索率和转化率的词，有助于提升单品的权重和搜索排名。
经过以上主图优化、标题优化和结合商品数据分析，可以确定活动主推款有优势的商品。
http://zjyunying.b2b168.com
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