邯郸市广平县专注拼多多运营

很多运营都已经非常了解自己的产品并且对市场发展趋势具备较高的敏锐性，在这里我简单分享下具有**迹象商品的要素
我们知道现在**周期越来越短，如果只有单一**，特别是季节性的产品，如果没有做好承接，基本上的流量就会出现断崖式下跌。
一个健康的产品之间会形成矩阵，比如主推款、款、活动款、利润款、形象款，不同的链接之间互相配合，其次在的不同运营阶段和时间节点上，这些款式之间可以相互切换。
每当应季商品流量爆发的差不多了，基本上就是要换新的信号。那今天青柠这篇文章，主要是来分享一下季节性产品如何做好规划。
什么是季节性产品？
季节性产品：通俗的来讲，就是淡旺季分明的产品，不同的季节对于产品销量有很大的影响，比如舞蹈鞋，就会受到开学季的影响。
无论我们做那个季节性的类目，都要找准行业黄金上新阶段，提前做好布局上新，也就是在消费者购买力起飞的时候，产品就要做好准备，这样才有腾飞的可能。
接下来我们以服装来举例。
①春款的上新及操作
实际上无论是哪个季节的新款，都要在上一个季节开始下滑的时候上新，老款做好老客户的维护，及时清理库存，为下一个旺季做准备。
所以在上新的时候，我们可以利用上一季节的**，做好关联销售，积累新品的基础销量。
特别是服饰箱包类目，上新一定要注重新品标，图片、标题、*员评分等方面都要做到位，这样在上新的时候，还能拿到一波新品的流量扶持，增加转化。
其次，做好链接基础，进行测图测款操作，这样只要款式ok，基础ok，到了旺季都能有一个很好的爆发。
春款一般会在年货节左右上新，也就是2月份，到3、4月份就是热卖的时候，到了5月流量就会下滑。
②夏款的上新及操作
夏款的操作，肯定要配合春款的节点进行操作，通过春款的**，搭配夏款，做好链接的起量，操作和春款差不多，依旧需要进行不断地测款，像服装这类的非标品，除去季节性的因素，影响成交的就是款式，如果款式能得到市场认可，质量ok，除了能得到大批订单，还能减少退货率。
其次，对于季节性产品，一定要做好库存管理，一是避免卖断货，浪费的机会，二是避免积压库存，导致利润降低。
③秋款的上新及操作
秋装相比于春、夏、冬来说，只有八月是热卖的一个月，一般9月份就开始慢慢下滑，所以秋款就相当于一个过渡期，不过7、8月也到了电商的传统旺季，大型的平台活动也会多起来。
④重要的冬款上新
冬款的上新，一般集中在9、10月，10月链接就要起来，不起来就很难赶上**的大促。
其次，如果款式风格调性统一，像女装这类的非标品，非常适合全店动销+低价的推广方案相互配合。
全店动销：毕竟一个款卖1000单，可能有些难，但是我们有10个款，每个款卖100单，就会简单很多，而且还能避**一链接对影响过大。

现在平台的千人千面规则比较完善，很多地方都有展现的，所以做好主图势在必行。
1、代入感——有些类目的图点击一定会**平铺图，平铺图不能看到衣服穿上身的样子，用户自己也无法想象出，所以，这一类主图被用户点击的概率肯定会小于有的主图。如果图片上不需要文字说明的，就不要放文字，要**产品的亮点。但是有些产品在主图上展示产品的亮点，又会更加吸引人，这还是要看图片的整体结构和效果了。
2、整洁——看到过很多的主图，上面杂乱无章，密密麻麻排满了文字，基本上看到产品。如果是想通过文字来吸引买家注意的，那么你就大错特错了。产品和文字都应该有自己合适的位置，这样开看到才干净整洁。食物、水果等等，一定要诱人。水果精灵剔透，颗粒饱满，看上去就想咬一口，这样干净清爽的图片，能不吸引人吗?
3、亮点——图片也不是随便拍拍就行，张主图一定要展现产品的完整性，且**亮点。在众多之下，如何脱颖而出?如果说的你的亮点足够，足够吸引人，一定会得到用户的关注。平台上的东西很多，很多用户翻了一两页就不想看了，所以他们也不会选太久的时间，在短时间内找到自己喜欢的。所以主图一定要新颖。
4、主图要具有协调性——主图除了**产品的优点外，还会调整一下主图光线的柔和度，这样的图片会比较好看，使其更有吸引力。在主图做好之后，还会传到手机当中看看效果，因为拼多多是以app为主的，就要在手机里面看，若主图在手机上出现一点色差，都会影响点击率。商品主图还需要具有协调性，具体是什么意思呢，就是如果商品摆放那就要在视觉上产生一种统一的感觉，摆放的时候要注意，就会对产品产生好感。
5、主图要有完整性和美观性——主图除了符合平台规定的尺寸，让商品更清晰的展现出来，同时还还需要注意的是要有完整性和美观性。完整性是指在主图里面的五张好有不同的展现然后可以将商品不同的特点和角度都展示；还有就是美观性，这个需要的则是主图要别致，精致、有个性的，有风格、有辨识度，这样就会更加的有吸引力这样会让商品脱颖而出。
上面是一些高点击主图的特点。不管如何，图片的质量一定要好，建议用的相机去拍摄，现在很多店主都会用ps去做一下图，但是p出来实在太假了，很难展示的真实感哦。

拼多多运营，低价运营方案：
一是搜索流量端布局，主要有两方面作用，①精准人群，做好人群标签。虽然搜索端流量不如场景和活动的大，但是也可以说是三个流量渠道中精准的流量。
②多词多款多，如果服装类目搜索流量的爆发，一定是某一个词根的爆发，但是做过服装的应该知道，特别是女装，词非常多，所以我们可以同一个搜索计划添加多款链接，关键词能加过多少，加多少，这样的搜索计划，权重起来会很快，而且ppc会很低，投产也会很好。
不过如果我们只有一款，建议关键词低出价，人群高溢价，通过人群来去跑数据。
场景的作用，更多是用来放大搜索的人群标签，增加产品的曝光量。
活动：活动也是一个很好的流量，可以在冲销量、类目排名和去库存的时候用到。
后还要提重要的一点，无论是春款还是冬款，都要非常注重评价买家秀。
我们也要思考一个问题，为什么消费者在看到轮播图、详情页之后还要去看评价，实际上一个顾客去看评价，就了她对这个产品感兴趣，要看看买家秀是不是如她所想的一样，如果能达到预期，甚至追赶期待值，就很容易成交。
我们的买家秀就要起到这个作用，不要什么“辣眼睛”，不符合产品年龄段的“”图都在评价里面，这些都会很影响链接的转化。
就像昨天我们同事一起做电梯，本身还打打闹闹，叮的一声，上来一位**好看的，立马就静音了，不自觉的还直了直身子，这是为什么呢？就想在面前留下一个好印象。
那我们链接要如何给顾客留下一个好印象呢？就是从图片上入手，无论是创意图的场景拍摄，还是买家秀的反馈，不能给消费者留下断层感。

拼多多有一个恶意评价举报功能，可能新手商家还不知道，先来说一下什么是恶意评价举报：
如果评价中存在广告、辱骂、泄露个人隐私、及低俗内容信息、 买家利用评价敲诈、**利用评价时，商家可以用来维护自身利益的工具，商家可以在后台发起举报。
常见差评举例：
1、商家已提供良好的服务，买家以差评要挟商家索要好处；
2、买家盗用假图用来获取不正当利益，未达目的后给出差评；
3、**恶意给差评；（如：大量订单在邻近时间段的差评形式相同；买家表明自己是**；用户批量下单确认收货差评后便申请退款等）商家如何举报恶意评价？
1、【商家管理后台】-【商品管理】-【评价管理】-【全部评价】，找到对应的评论，点击举报；
2、选择要举报的类型，点击确定。 注意：每条评价只能投诉一次，提交后无法修改；
3、耐心等待审核，举报评价会在在3个工作日之内进行人工审核，工作人员会结合提供的凭证及系统后台已有的数据，核实订单是否存在敲诈勒索或下单买家是否为**恶意竞争；举报成功后，评价会做屏蔽处理或降权处理。
ps：可提供恶意评价凭证，凭证可以提高审核通过率，例：明确的勒索截图；明确的可以是**所为；除了敲诈勒索、**恶意差评举报，也可以对某差评质疑发起举报，如：评价时间不对、用户评价很奇怪、文不对题等等，也可能会审核通过。
测款的原则：选出转化率，有竞争力的商品
1、通过测主图：经过主图测试选择点击率的活动主图
  我们天赞网络：会结合产品的原图，按照拼多多的主图活动要求，进行精细化独立设计，**商品的亮点，美观大方为主。
2、付费推广测试：适当投入直通车搜索付费推广，测试产品在市场上的吸引力和消费者喜好。
3、标题和sku优化：按照活动要求进行标题拟定，**产品的卖点规格优势，测出搜索率和转化率的词，有助于提升单品的权重和搜索排名。
经过以上主图优化、标题优化和结合商品数据分析，可以确定活动主推款有优势的商品。
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