湖州拼多多运营精细化运营

在这个看颜值的时代，主图不仅要颜值高，还要够吸引人，你永远不知道消费者的审美是如何变化的，只能顺应潮流，并找到自己的优点，加强消费者的代入感，才算一个好的主图。那么，审美样的主图会吸引人点击?他们有什么共同的特点呢?
今天想跟大家分享一下定价的办法！
一、成本定价
对于这个相信大家已经不能再熟悉了！诸如产品成本、人工成本、快递成本等！
尽量不要低于成本价，不然后期想要调价或者促销会很难！
二、市场需求
产品定价，一定要结合市场和**竞品的情况，以及自身产品的成本来做。不能脱离市场去自己想当然，也不能全然不顾自身的利润空间，否则后期加入推广时就会问题多多。
而且产品定价完成之后，没有什么特殊情况这个定价是不建议去做改动的，因为价格改了就改变了你人群的消费层级，人群变了转化就会跟着受到影响。
比如服饰箱包中的短外套，价格在18-71.99中间这三个价格段区间销量占比是较大的，尤其是36-53.99这个区间！
销量占比越大，说明竞争力度越大，生存发展的空间就越小！所以我们就可以考虑其他的价位。 
此外，定价也是有策略的，可以将产品合理分类区别定价，或是根据不同的操作目的来设置不同的SKU做合理的价格锚点。
可以在商品价位里面设置引流SKU、利润型SKU和热销SKU，让店内产品的每一个细节都发挥出他较大的价值，共同为服务。
三、竞品定价法
在非标准化产品里，大部分其实都是间接竞争，更多的是做细分市场。
这里有两个比较容易出现误区的地方：
就是把线下的传统行业当竞争对手作为价格策略的考虑因素；
*二就是把价格因素的权重提的过高，过多的考虑价格的竞争因素。
前者本身就不具备任何的可比性，可以去解剖和学习，但是不能作为价格策略的考虑因素.
后者问题出在主次不分，品牌定位中价格定位的权重相对靠后，首先要考虑的是产品差异化竞争，围绕自身长板点进行战略建设，不能在个环节就开始比拼价格。
我们可以通过参考**销量表现较好的竞品来定价。
先采集我们同款或者类似款式，列出其中近一周销量较为好的10-20个作为参考，最后选其较能凸显你的优势的定价。
四、布局定价法
按照721法则，的商品布局可划分为三类：引流款、利润款、**。
很多时候70%的利润是由利润款产生的，**占据了20%的利润，剩下的10%利润是由引流款带来的。
那我们的这几个类款，都应该如何定价？
1、引流款
这个款受众广，可接受度高，浏览量大。主要作用为了给引流，那么这个款的定价相对于其它款要比较低，但可以利用好拼多多关联推荐位提高整个的客单价。
2、利润款
利润款不同于引流款，不用有较大的受众群，是我们利润的主要来源，这类商品的定价就可以适当的高一些，可配合我们的引流款及**做关联销售。
3、**
**与引流款的不同在于生命周期较为明显，所以**的定价很多时候会分时期。发展期的**要持续保持较高的性价比，冲高销量，因此定价会稍低。成熟期的**可以将价格上涨一些，以便在生命周期到之前收割更多的利润。
一般来说根据类目的不同，**的周期也是不同的，这个要视具体情况而定！
如果想同时抢占中高端市场与低端市场，就需要在不影响顾客选择的情况下，满足不同人员用户的需求，有针对性的推出高配置与低配置的产品，在定价和产品质量上都产生一定差异。
所以设置这种布局定价法，其实是有效的，但我们要在产品质量上严格把控，不能让买家觉得花多少钱买的产品都差不多质量，否则购物体验会严重下降！

拼多多图片设计如何吸引买家，先从商家角度找文案，配合设计做好整个图片的的风格设计！
一、商家角度
从商家角度要从这三个问题探索：什么是卖点？怎么找卖点？怎么表达卖点？
清楚这三个问题，我们就能大概知道文案到底怎么去探索了，当然还有一个重要前提是我们得非常清楚我们的产品！
1、什么是卖点？
指产品能卖货的点，能产生销售的产品特点。对用户来说，就是一个购买理由，即买点。
2、如何寻找卖点？
一个原则：人无我有，人有我优，人优我新。
三个维度：产品自身扫描、市场竞品分析、目标受众洞察。
3、如何表达卖点？
那就靠这个组合：“技术点”+“功能点”+“利益点”。绝大多数商家都会用在详情页上。
不过通常都是功能点+利益点，或者技术点+利益点。
三点加在一起并且能一句话带过的基本很少，但是能体现产品利益+用户利益已经是个很不错的营销文案了！

现在平台的千人千面规则比较完善，很多地方都有展现的，所以做好主图势在必行。
1、代入感——有些类目的图点击一定会**平铺图，平铺图不能看到衣服穿上身的样子，用户自己也无法想象出，所以，这一类主图被用户点击的概率肯定会小于有的主图。如果图片上不需要文字说明的，就不要放文字，要**产品的亮点。但是有些产品在主图上展示产品的亮点，又会更加吸引人，这还是要看图片的整体结构和效果了。
2、整洁——看到过很多的主图，上面杂乱无章，密密麻麻排满了文字，基本上看到产品。如果是想通过文字来吸引买家注意的，那么你就大错特错了。产品和文字都应该有自己合适的位置，这样开看到才干净整洁。食物、水果等等，一定要诱人。水果精灵剔透，颗粒饱满，看上去就想咬一口，这样干净清爽的图片，能不吸引人吗?
3、亮点——图片也不是随便拍拍就行，张主图一定要展现产品的完整性，且**亮点。在众多之下，如何脱颖而出?如果说的你的亮点足够，足够吸引人，一定会得到用户的关注。平台上的东西很多，很多用户翻了一两页就不想看了，所以他们也不会选太久的时间，在短时间内找到自己喜欢的。所以主图一定要新颖。
4、主图要具有协调性——主图除了**产品的优点外，还会调整一下主图光线的柔和度，这样的图片会比较好看，使其更有吸引力。在主图做好之后，还会传到手机当中看看效果，因为拼多多是以app为主的，就要在手机里面看，若主图在手机上出现一点色差，都会影响点击率。商品主图还需要具有协调性，具体是什么意思呢，就是如果商品摆放那就要在视觉上产生一种统一的感觉，摆放的时候要注意，就会对产品产生好感。
5、主图要有完整性和美观性——主图除了符合平台规定的尺寸，让商品更清晰的展现出来，同时还还需要注意的是要有完整性和美观性。完整性是指在主图里面的五张好有不同的展现然后可以将商品不同的特点和角度都展示；还有就是美观性，这个需要的则是主图要别致，精致、有个性的，有风格、有辨识度，这样就会更加的有吸引力这样会让商品脱颖而出。
上面是一些高点击主图的特点。不管如何，图片的质量一定要好，建议用的相机去拍摄，现在很多店主都会用ps去做一下图，但是p出来实在太假了，很难展示的真实感哦。

今日分享拼多多新店运营过程中5个方法提升基础销量：
很多拼多多商家朋友们，在运营的时候，肯定在网上看到一些帖子说“基础销量没有做好，就几乎没有流量”，事实也确实如此。
在拼多多平台上，同一款产品，往往有成千上万的商家在做，相似产品更是不知凡几，价格高低不一，竞争力大。新人要想脱颖而出拥有一个高销量，难度更高，这时新店紧要的就是保持一个基础销量。
1 社群分享
分享产品给身边亲戚，快速裂变，实现销量破零。
2 提升基础销量
基础销量对于新店来说，不仅影响到点击率、转化率、平台给予的推荐流量，还会影响消费者购买的判断。在提升基础销量的同时，要做好高质量评价体系的建立。
3 活动策划
活动策划包含两个部分，店内和店外，店内是策划促销优惠活动，通过分享推广，达到提升客流量的目的；店外活动策划主要是申报参与平台活动，通过平台推荐的流量，提高产品的点击率和转化率。
4 活动推广
不管是是免费推广还是付费推广的形式，只要能够给带来度、客流量、销量的，都可以根据自身情况采取相应推广方式。
5 直播卖货
现在是直播卖货的经济时代，可以说不做直播你就out了。光是展示产品图片还不够，还需多多直播，与消费者互动，促进产品成交。
现在个人开店保证金下降，从原来的2000元下降至1000元，激预计未来将会迎来一股小波入驻潮。新店竞争会更加酷，各位朋友们，加油！
测款的原则：选出转化率，有竞争力的商品
1、通过测主图：经过主图测试选择点击率的活动主图
  我们天赞网络：会结合产品的原图，按照拼多多的主图活动要求，进行精细化独立设计，**商品的亮点，美观大方为主。
2、付费推广测试：适当投入直通车搜索付费推广，测试产品在市场上的吸引力和消费者喜好。
3、标题和sku优化：按照活动要求进行标题拟定，**产品的卖点规格优势，测出搜索率和转化率的词，有助于提升单品的权重和搜索排名。
经过以上主图优化、标题优化和结合商品数据分析，可以确定活动主推款有优势的商品。
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