设想一下,消费者在浏览同一种商品时,什么能够引人入目?多数是商品的主图,这时详情页部分起到至关重要的作用,不仅能够增加用户的停留时间,还可以增加够购买率。想要让消费者好感度增加,转化率提高,详情页制作尤为重要,如何让详情页焕然一新呢?下面给大家一一道来。
商品基础描述
除了详情页,商品的轮播图和描述也十分重要。部分消费者不关注商品详情页,直接就奔轮播图而去。另外,详情页中商品的描述不能很夸张,不然消费者收到货后,如果预期的商品与实际商品效果相差较大,很容易引起问题,退货率也会增加,还会影响的评分,得不偿失!
买家或**秀图片
详情页可以放很多图片,如果只是单纯的效果图,很难消费者,这时需要卖家另辟蹊径,比如放一些买家秀,瞬间让消费者感同身受,也可以添加**秀,追星族无处不在,很多消费者看到自己的爱豆或者偶像拥有同款商品,会迫不及待的想要拥有,订单成家率也会增加,这就是真实图片的魅力。
商品详情页是商品的大心脏,能够影响商品的购买率,是提高转化率的重要因素,因此我建议一定要制作好详情页,千万不要怕麻烦,往往小细节会有意外收获。
多多代运营:
1、商品效果图优化
商品的图片很能吸引买家的注意力,有时文字难以描述商品的优势,通过图片就能很好的展示出来。可以通过的图片将商品的、使用效果甚至是设计理念传达给消费者,能够达到瞬间达到吸引消费者的效果,如果还能配上精炼的文案,还可以清晰的高速消费者商品的使用方法、效果等,这样能够直接消费者,从而形成订单。
2、商品成分表
一个合格的详情页不仅需要的图片展示,还需要商品的成分表,也就是商品的主要材料或者是成分,尤其是食品和洗漱用品等,所以,需要将商品的成分表,添加到详情页。如果消费者看到商品成分符合自己要求,购买商品的决心就会越大。如果商品成分设计到成分或者是不常见的物质,还可以进行适当的解释,尤其是物质能达到的作用,往往会达到意想不到的结果。
内的活动策划
做活动对产品的转化效果不言而喻,平台的活动之外也要不定期的做一些内的活动,度店顾客的活跃,增加顾客的粘性,提升的效果,吸引老顾客复购,增加的权重有很大的帮助,至于活动的具体内容就可以自己选择了。
比如凑单专区,设置满减,可以搭配主推款和利润款,让买家在专区内选择下单,这样也可以适当的带动利润款。
也可以设置全店满减,比如满199减30,会更加吸引买家收藏加购!除此之外也可以做一些的上新活动、店庆等等。
关键词
关键词的重要性不言而喻,买家基本靠关键词搜索需要的,如果你的关键词不精准那么展现就会降低!
我们可以在后台查找和选择关键词! 选择搜索热度大、点击热度高、转化较好的词做标题!同时注意与自己的商品是否贴合,切勿滥用无关商品的词!
在活动期间,一定要加活动词,根据活动产品的规划,确定词的卡位,不同款式的产品,也是需要针对来选择关键词。
的基础评价
包括行家心得、商品评价、晒图精选等等。评价对的影响很大,差评一定要避免,尤其是**部的差评,如果出现了差评,要及时的处理。
晒图精选相当于买家秀,这里的思路和差评是一样的,好的晒图精选对转化有非常大的帮助,所以这里一定要做,如果是新,可以适当的干预一下。
行家心得也是一个非常重要的版块,顾客的推荐更具真实性,其实这几个版块之间都是为了打消买家的疑虑,让顾客可以放心的下单,所以这里都要做好,也能体现产品的受欢迎程度。
客服
客服也要在活动期间做好准备,如果买家有疑惑,客服不能及时跟进和处理问题,*对有一定的影响,还会影响的销售,活动期间是比较大的,所以一定要提前准备好话术,设置好相关的自动回复。
拼多多的这种模式就像是让客户在做游戏一样——拼团。它的模式是这样的:一个人在拼多多上选择好了一件商品,那么他接下来就是要去拉人,拉到足够多的人购买才能成功获得这件商品,于是他需要分享沟通和拉人。
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