南京拼多多运营精细化运营-拼多多运营服务

在这个看颜值的时代，主图不仅要颜值高，还要够吸引人，你永远不知道消费者的审美是如何变化的，只能顺应潮流，并找到自己的优点，加强消费者的代入感，才算一个好的主图。那么，审美样的主图会吸引人点击?他们有什么共同的特点呢?
在拼多多，有两个特和其他平台不一样的重点：低价和销量。低价就不说了，销量却不仅仅是关系着店主的钱包，更与消费者的购买心理息息相关。
销量低，买东西的人不一定敢买，而且还不能报名参加各种活动，平台推荐流量差；销量高，点击率、转化率就起来了，再加上推出低价促销活动，消费者分分钟下单，还能起到连环推动效应，构建闭合循环购买消费链。
因此，实现销量破零，并提升基础销量，显得格外重要！
在没有度、没有粉丝基础、没有*特产品，排名更是比不上**者的情况下，如何实现销售破零？
，在初期，平台虽对于新店有一定的扶持，偶尔会给你一些流量，但不怎么精准，我们也要抓住。
*二，可以利用自己身边的朋友资源，将产品发到微信群、朋友圈、群等地方，通过身边的亲朋进行快速裂变，实现破零乃至销量增长。
除了流量积累以外，一定的选品能力以及营销推广技巧也是提升销量至关重要的因素之一。
*三，选一款新品报名参加新品推荐，新品推荐这个活动是全平台没有销量要求的，这里有几个要素需要注意一下:
a.商品图片一定要规范美观，带有促销信息、卖点等文字信息;
b.认真观察新品推荐频道里的商品，不要提报频道里已有的同款商品，因为如果你的报**了会被直接淘汰，相似款式也会被限制数量;
c.不可以用非同款低价SKU，不可以用配置的描述。

我们知道现在**周期越来越短，如果只有单一**，特别是季节性的产品，如果没有做好承接，基本上的流量就会出现断崖式下跌。
一个健康的产品之间会形成矩阵，比如主推款、款、活动款、利润款、形象款，不同的链接之间互相配合，其次在的不同运营阶段和时间节点上，这些款式之间可以相互切换。
每当应季商品流量爆发的差不多了，基本上就是要换新的信号。那今天青柠这篇文章，主要是来分享一下季节性产品如何做好规划。
什么是季节性产品？
季节性产品：通俗的来讲，就是淡旺季分明的产品，不同的季节对于产品销量有很大的影响，比如舞蹈鞋，就会受到开学季的影响。
无论我们做那个季节性的类目，都要找准行业黄金上新阶段，提前做好布局上新，也就是在消费者购买力起飞的时候，产品就要做好准备，这样才有腾飞的可能。
接下来我们以服装来举例。
①春款的上新及操作
实际上无论是哪个季节的新款，都要在上一个季节开始下滑的时候上新，老款做好老客户的维护，及时清理库存，为下一个旺季做准备。
所以在上新的时候，我们可以利用上一季节的**，做好关联销售，积累新品的基础销量。
特别是服饰箱包类目，上新一定要注重新品标，图片、标题、*员评分等方面都要做到位，这样在上新的时候，还能拿到一波新品的流量扶持，增加转化。
其次，做好链接基础，进行测图测款操作，这样只要款式ok，基础ok，到了旺季都能有一个很好的爆发。
春款一般会在年货节左右上新，也就是2月份，到3、4月份就是热卖的时候，到了5月流量就会下滑。
②夏款的上新及操作
夏款的操作，肯定要配合春款的节点进行操作，通过春款的**，搭配夏款，做好链接的起量，操作和春款差不多，依旧需要进行不断地测款，像服装这类的非标品，除去季节性的因素，影响成交的就是款式，如果款式能得到市场认可，质量ok，除了能得到大批订单，还能减少退货率。
其次，对于季节性产品，一定要做好库存管理，一是避免卖断货，浪费的机会，二是避免积压库存，导致利润降低。
③秋款的上新及操作
秋装相比于春、夏、冬来说，只有八月是热卖的一个月，一般9月份就开始慢慢下滑，所以秋款就相当于一个过渡期，不过7、8月也到了电商的传统旺季，大型的平台活动也会多起来。
④重要的冬款上新
冬款的上新，一般集中在9、10月，10月链接就要起来，不起来就很难赶上**的大促。
其次，如果款式风格调性统一，像女装这类的非标品，非常适合全店动销+低价的推广方案相互配合。
全店动销：毕竟一个款卖1000单，可能有些难，但是我们有10个款，每个款卖100单，就会简单很多，而且还能避**一链接对影响过大。

拼多多运营，低价运营方案：
一是搜索流量端布局，主要有两方面作用，①精准人群，做好人群标签。虽然搜索端流量不如场景和活动的大，但是也可以说是三个流量渠道中精准的流量。
②多词多款多，如果服装类目搜索流量的爆发，一定是某一个词根的爆发，但是做过服装的应该知道，特别是女装，词非常多，所以我们可以同一个搜索计划添加多款链接，关键词能加过多少，加多少，这样的搜索计划，权重起来会很快，而且ppc会很低，投产也会很好。
不过如果我们只有一款，建议关键词低出价，人群高溢价，通过人群来去跑数据。
场景的作用，更多是用来放大搜索的人群标签，增加产品的曝光量。
活动：活动也是一个很好的流量，可以在冲销量、类目排名和去库存的时候用到。
后还要提重要的一点，无论是春款还是冬款，都要非常注重评价买家秀。
我们也要思考一个问题，为什么消费者在看到轮播图、详情页之后还要去看评价，实际上一个顾客去看评价，就了她对这个产品感兴趣，要看看买家秀是不是如她所想的一样，如果能达到预期，甚至追赶期待值，就很容易成交。
我们的买家秀就要起到这个作用，不要什么“辣眼睛”，不符合产品年龄段的“”图都在评价里面，这些都会很影响链接的转化。
就像昨天我们同事一起做电梯，本身还打打闹闹，叮的一声，上来一位**好看的，立马就静音了，不自觉的还直了直身子，这是为什么呢？就想在面前留下一个好印象。
那我们链接要如何给顾客留下一个好印象呢？就是从图片上入手，无论是创意图的场景拍摄，还是买家秀的反馈，不能给消费者留下断层感。

商家经常以低价开店来吸引更多消费者，但是对于商家来说，做低价真的有好处吗？
盲目追求低价，只会适得其反，因为追求低价开店往往容易忽略以下几点：
一、难以积累老顾客
销量一直是平台重点考核的因素之一，追求低客单价来吸引买家，为自己积累销量。但是销量以后了，但低价商品带来的买家忠诚度都不太高，甚至会被更低价格的竞品走，很难积累老顾客。
二、忽略买家体验
顾客是支撑拼多多运营下去的关键因素，如果只一味追求销量，而忽略了买家体验，只是让顾客流失。买家减少，流量减少，销量也会减少。所以要懂得从产品品质，服务体验以及物流三方面给买家良好的购物体验，提高粘性。
三、不注重商品品质
大部分拼多多消费者都有些贪小便宜的心里，但如果收到货，有什么质量问题只会让买家觉得利益损失，会找。如果没有得到很好的解决，造成差评或者投诉，不仅影响后来买家的购买，还会拉低DSR影响活动报名，也有可能受到处罚，得不偿失！
所以，低价开店并非没有坏处。虽然拼多多上的买家看重价格，但是作为商家如果只围绕低价来经营，并非长久之计。毕竟商品质量才是根本，要走高性价比路线，各个方面都要运营好！
测款的原则：选出转化率，有竞争力的商品
1、通过测主图：经过主图测试选择点击率的活动主图
  我们天赞网络：会结合产品的原图，按照拼多多的主图活动要求，进行精细化独立设计，**商品的亮点，美观大方为主。
2、付费推广测试：适当投入直通车搜索付费推广，测试产品在市场上的吸引力和消费者喜好。
3、标题和sku优化：按照活动要求进行标题拟定，**产品的卖点规格优势，测出搜索率和转化率的词，有助于提升单品的权重和搜索排名。
经过以上主图优化、标题优化和结合商品数据分析，可以确定活动主推款有优势的商品。
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