淮安拼多多运营精细化运营

很多运营都已经非常了解自己的产品并且对市场发展趋势具备较高的敏锐性，在这里我简单分享下具有**迹象商品的要素
拼多多详情页设计的时候可以从用户角度出发来提炼文案设计主图跟详情；
用户关注的肯定是这个产品能给我带来什么？我凭什么选你，你有什么厉害的地方？
总结起来就是：我为什么要选你？你凭什么说你的产品好？跟我有什么关系或能给我什么好处？
我们一个一个问题去看。
1、我为什么要选你？
引出产品利益点：你的产品在功能、特征、生产工艺、效果等上的优势具体体现在哪些点？把靠谱、拿得出手的列出来，不要怂！
2、你凭什么说你的产品好？
寻找产品利益的支撑点：这些说出来的产品利益，有什么依据？是空口说白话，还是有佐证的素材？
我们可以拿测验的数据，或者说用户体验做凭证，人人都说好的东西，你就算不信也会想要尝试，这就是一个从众且怕**的消费心理！
3、跟我有什么关系或能给我什么好处？
深挖出用户核心利益：每一个点能帮用户创造什么价值？带来什么切身利益？解决哪些实际需求？满足什么样的精神享受？
如果你想不明白这些问题，那么你就无法想出解决用户痛点的方案，那么你就没有办法写出好的营销文案。
所以，你首先要知道自己的产品有什么，别人需要什么，产品能为别人解决什么！
举两个例子：
例1：手机12
为什么要花高价去选择12ProMax？
因为它反应速度更快；并且低光拍摄还能拍出全新境界！
凭什么说它反应速度更快，低光拍摄更好看？
因为它支持5G，有A4仿生芯片，含Pro级摄像头系统，广角和**广角摄像头迎来夜间模式，更擅长在低光下拍摄色彩自然的大作。全新广角摄像头的进光量还增加了27%之多。支持5倍变焦范围……
跟我有什么关系？
打游戏看视频查资料网速更快，轻轻松松就能拍出大片的效果。
【例2：尼康S60】
为什么要选择尼康S60呢？
因为它摄像时脸部识别功能特别厉害！多可识别12张脸。
凭什么说它摄像时脸部识别功能厉害？
尼康S60影像感应器为1/2.3英寸CCD，有效像素有1000万，5X光学变焦镜头及光学 VR 影像减震功能，焦距为33-165，VR影像稳定功能使拍摄效果更为清晰，ISO 3200性能提供更大的拍摄空间......
跟我有什么关系或能给我什么好处？
你看不清的人或者看不到的藏在角落的人在相机下都展露无遗，比如你拍照时，藏在树丛后面的士兵也能自动识别到脸。
以上就是关于如何整理卖点写文案的两大角度了，希望对大家有所帮助！

我们知道现在**周期越来越短，如果只有单一**，特别是季节性的产品，如果没有做好承接，基本上的流量就会出现断崖式下跌。
一个健康的产品之间会形成矩阵，比如主推款、款、活动款、利润款、形象款，不同的链接之间互相配合，其次在的不同运营阶段和时间节点上，这些款式之间可以相互切换。
每当应季商品流量爆发的差不多了，基本上就是要换新的信号。那今天青柠这篇文章，主要是来分享一下季节性产品如何做好规划。
什么是季节性产品？
季节性产品：通俗的来讲，就是淡旺季分明的产品，不同的季节对于产品销量有很大的影响，比如舞蹈鞋，就会受到开学季的影响。
无论我们做那个季节性的类目，都要找准行业黄金上新阶段，提前做好布局上新，也就是在消费者购买力起飞的时候，产品就要做好准备，这样才有腾飞的可能。
接下来我们以服装来举例。
①春款的上新及操作
实际上无论是哪个季节的新款，都要在上一个季节开始下滑的时候上新，老款做好老客户的维护，及时清理库存，为下一个旺季做准备。
所以在上新的时候，我们可以利用上一季节的**，做好关联销售，积累新品的基础销量。
特别是服饰箱包类目，上新一定要注重新品标，图片、标题、*员评分等方面都要做到位，这样在上新的时候，还能拿到一波新品的流量扶持，增加转化。
其次，做好链接基础，进行测图测款操作，这样只要款式ok，基础ok，到了旺季都能有一个很好的爆发。
春款一般会在年货节左右上新，也就是2月份，到3、4月份就是热卖的时候，到了5月流量就会下滑。
②夏款的上新及操作
夏款的操作，肯定要配合春款的节点进行操作，通过春款的**，搭配夏款，做好链接的起量，操作和春款差不多，依旧需要进行不断地测款，像服装这类的非标品，除去季节性的因素，影响成交的就是款式，如果款式能得到市场认可，质量ok，除了能得到大批订单，还能减少退货率。
其次，对于季节性产品，一定要做好库存管理，一是避免卖断货，浪费的机会，二是避免积压库存，导致利润降低。
③秋款的上新及操作
秋装相比于春、夏、冬来说，只有八月是热卖的一个月，一般9月份就开始慢慢下滑，所以秋款就相当于一个过渡期，不过7、8月也到了电商的传统旺季，大型的平台活动也会多起来。
④重要的冬款上新
冬款的上新，一般集中在9、10月，10月链接就要起来，不起来就很难赶上**的大促。
其次，如果款式风格调性统一，像女装这类的非标品，非常适合全店动销+低价的推广方案相互配合。
全店动销：毕竟一个款卖1000单，可能有些难，但是我们有10个款，每个款卖100单，就会简单很多，而且还能避**一链接对影响过大。

今日分享拼多多新店运营过程中5个方法提升基础销量：
很多拼多多商家朋友们，在运营的时候，肯定在网上看到一些帖子说“基础销量没有做好，就几乎没有流量”，事实也确实如此。
在拼多多平台上，同一款产品，往往有成千上万的商家在做，相似产品更是不知凡几，价格高低不一，竞争力大。新人要想脱颖而出拥有一个高销量，难度更高，这时新店紧要的就是保持一个基础销量。
1 社群分享
分享产品给身边亲戚，快速裂变，实现销量破零。
2 提升基础销量
基础销量对于新店来说，不仅影响到点击率、转化率、平台给予的推荐流量，还会影响消费者购买的判断。在提升基础销量的同时，要做好高质量评价体系的建立。
3 活动策划
活动策划包含两个部分，店内和店外，店内是策划促销优惠活动，通过分享推广，达到提升客流量的目的；店外活动策划主要是申报参与平台活动，通过平台推荐的流量，提高产品的点击率和转化率。
4 活动推广
不管是是免费推广还是付费推广的形式，只要能够给带来度、客流量、销量的，都可以根据自身情况采取相应推广方式。
5 直播卖货
现在是直播卖货的经济时代，可以说不做直播你就out了。光是展示产品图片还不够，还需多多直播，与消费者互动，促进产品成交。
现在个人开店保证金下降，从原来的2000元下降至1000元，激预计未来将会迎来一股小波入驻潮。新店竞争会更加酷，各位朋友们，加油！

拼多多图片设计如何吸引买家，先从商家角度找文案，配合设计做好整个图片的的风格设计！
一、商家角度
从商家角度要从这三个问题探索：什么是卖点？怎么找卖点？怎么表达卖点？
清楚这三个问题，我们就能大概知道文案到底怎么去探索了，当然还有一个重要前提是我们得非常清楚我们的产品！
1、什么是卖点？
指产品能卖货的点，能产生销售的产品特点。对用户来说，就是一个购买理由，即买点。
2、如何寻找卖点？
一个原则：人无我有，人有我优，人优我新。
三个维度：产品自身扫描、市场竞品分析、目标受众洞察。
3、如何表达卖点？
那就靠这个组合：“技术点”+“功能点”+“利益点”。绝大多数商家都会用在详情页上。
不过通常都是功能点+利益点，或者技术点+利益点。
三点加在一起并且能一句话带过的基本很少，但是能体现产品利益+用户利益已经是个很不错的营销文案了！
测款的原则：选出转化率，有竞争力的商品
1、通过测主图：经过主图测试选择点击率的活动主图
  我们天赞网络：会结合产品的原图，按照拼多多的主图活动要求，进行精细化独立设计，**商品的亮点，美观大方为主。
2、付费推广测试：适当投入直通车搜索付费推广，测试产品在市场上的吸引力和消费者喜好。
3、标题和sku优化：按照活动要求进行标题拟定，**产品的卖点规格优势，测出搜索率和转化率的词，有助于提升单品的权重和搜索排名。
经过以上主图优化、标题优化和结合商品数据分析，可以确定活动主推款有优势的商品。
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