湘潭专注拼多多运营

很多商家说只要价格便宜就行，拼多多只要价格低就一定能做起来吗？拼多多商家追求低价开店真的好吗
具有**迹象商品的要素：
1、避开商品壁垒-市场竞争情况——如果打算推广的商品在市场上已经有处于垄断地位的竞争存在，除非相比于竞品我们有的其他优势，且这种优势足以扭转消费者对竞品**高评价数及良好口碑的信赖，否则推广起来只会事倍功半。
在这里我举一个例子：
比如手表例子，之前某品牌手表在全网属于垄断地位，但是因为卖这款产品的很多，后面我们就会发现，这些中动销相对较好的都有一个共同特点：价格上占据优势，而且评分不低于竞品，这类产品尤其以**购为甚。同款差价打到500元左右，对于3000元左右客单价的来说，这个价格优势足以吸引许多价格敏感型的客户，其实这就涉及到我们的一个行业竞争度了。
那么，行业的竞争度如何计算？
举个例子，比如某一个关键词的搜索指数是A，竞争商品数量是B，竞争系数是C，则竞争系数C=A/B
即每个产品能分摊到多少流量。
理论上来看，竞争系数越大，竞争度越小，爆品打造过程越容易。但是，这里还必须要有另外一个因素-关键词的转化率
如果这个关键词流量很大，商品很少，但是转化率很低，那么即使这个关键词的竞争度小，也不能给我们带来可观利润，因此，在计算竞争系数时，往往还需要乘以转化率，比如C=A/B*转化率
2、竞争对手分析-平台竞争情况——如果我们做的是自有品牌，对于多平台的价格管理则相对简单。但如果是代理其它品牌的产品，类似或者相同的产品，针对这样的产品，我们很有必要做好竞品分析。相同的产品，我们是否有成本优势，或者更成熟的推广模式，否则自然无法与竞品直面竞争。
做好跨平台竞品分析，还有另外一个潜在误区，就是如果这个产品在A平台已经成为爆品，但是在B平台还没有出现，那么我们可以初步判断这个产品已经具备**潜质，即在B平台也有发展成**的可能。不过这里并不能画等号，因为每个平台的用户特征和营销策略有一定区别，很多运营盲目的认为在A平台已经成为**，在B平台也一定会成为**，事实上这是一个容易被忽视的误区，在初期选择上一定要去分析下平台的人群、以及针对产品这块人群变化是否区别很大。
3、数据分析-销售经验分析——在**的选择上，运营根据之前的销售经验，以及过去一段时间的销售样本数据分析同样不可忽视。
4.受众人群-明确销售目标特性——**往往是符合大多数人消费习惯的产品，在明确销售目标后，一定要做的是受众人群分析。但是，并且不是涵盖人群越广越好，任何竞争往往都是细分领域的竞争，具体选择怎么样的受众人群要依据产品特性和销售目标而定，如果产品定位为新奇特或者小而美，那么就要精简这部分人群，打造这个细分品类的**。
5.价格梯度-合理的竞争价格——定价往往包含许多策略，一方面要保证公司的基本利润，另外一方面要让客户感受到优惠，同时还得匹配平台各种活动的促销力度。
因此在定价上，我们主要强调两点：
一是爆品的价格均落在该细分领域的主流价格区间
二是爆品的平均毛利率偏低，但必须保留促销空间

在拼多多，有两个特和其他平台不一样的重点：低价和销量。低价就不说了，销量却不仅仅是关系着店主的钱包，更与消费者的购买心理息息相关。
销量低，买东西的人不一定敢买，而且还不能报名参加各种活动，平台推荐流量差；销量高，点击率、转化率就起来了，再加上推出低价促销活动，消费者分分钟下单，还能起到连环推动效应，构建闭合循环购买消费链。
因此，实现销量破零，并提升基础销量，显得格外重要！
在没有度、没有粉丝基础、没有*特产品，排名更是比不上**者的情况下，如何实现销售破零？
，在初期，平台虽对于新店有一定的扶持，偶尔会给你一些流量，但不怎么精准，我们也要抓住。
*二，可以利用自己身边的朋友资源，将产品发到微信群、朋友圈、群等地方，通过身边的亲朋进行快速裂变，实现破零乃至销量增长。
除了流量积累以外，一定的选品能力以及营销推广技巧也是提升销量至关重要的因素之一。
*三，选一款新品报名参加新品推荐，新品推荐这个活动是全平台没有销量要求的，这里有几个要素需要注意一下:
a.商品图片一定要规范美观，带有促销信息、卖点等文字信息;
b.认真观察新品推荐频道里的商品，不要提报频道里已有的同款商品，因为如果你的报**了会被直接淘汰，相似款式也会被限制数量;
c.不可以用非同款低价SKU，不可以用配置的描述。

今天主要想给大家分享下关于产品主图和产品详情页的制作注意事项！
主图决定了点击，详情决定了转化。情况就是这么个情况，所以大家一定要重视了!
一、产品主图
自身质量好是不够的，没有拍出好的效果消费者也不为它买单。我们在对产品进行拍摄的时候要分清主次，**产品，不能搞太多的元素，不然容易被消费者混淆！
1、数量
图片数量不易过多，尽量通过几张图片就将展现出来，所以多拍几张图片，认真比对后进行选择。
2、尺寸
大多数卖家并不在意尺寸的大小，将图片直接上传上去。其实图片过大过小都会影响用户的体验度，图片过小不能很好的展示效果；图片过大会影响加载速度，所以选择合适的尺寸非常重要。
3、场景
场景的选择非常重要，一个好的场景能提升产品主图的视觉好感度，在修饰方便也能省很多麻烦。尽量营造一个比较简洁背景，因为元素多的话可能不好操作！
二、产品详情页
产品主图给买家留下了好印象，会继续查看详情，所以详情页在很大程度上决定着转化率。
1、短视频
很多都将产品拍摄了短视频，让更加灵动，这也是一个可取的方法。
2、详情页内容
一般包括产品规格、材质、细节等。这些都是买家必看的内容，因为买家只能通过图片查看，并不能看到它的实际大小以及材质，所以通常在详情内容中了解。卖家可以更多的展示产品细节优势，吸引买家。
3、购买条件
有些顾客犹豫产品大小与样式，很在意是否可以退换货以及运费险问题，这些卖家在详情页中都应体现；还有的卖家可以支付500元去购买一件产品，却不愿意支付5元运费，所以卖家尽量包邮产品，以免错失顾客。
三、详情拓展
就是要**产品的卖点和优势。
1、买家秀
顾客在购买产品十分在意评价与买家秀，的身材毕竟比其他人要好，所以买家更相信买家秀的图片。
2、添加买家反馈
收集买家的反馈信息，改善产品，挖掘新的卖点，让更有优势。
3、比对同类产品
这里说的并不是去攻击**，而是实事求是**自己的产品卖点。
那么以上就是关于产品主图和详情的一些制作技巧和注意事项了！

拼多多有一个恶意评价举报功能，可能新手商家还不知道，先来说一下什么是恶意评价举报：
如果评价中存在广告、辱骂、泄露个人隐私、及低俗内容信息、 买家利用评价敲诈、**利用评价时，商家可以用来维护自身利益的工具，商家可以在后台发起举报。
常见差评举例：
1、商家已提供良好的服务，买家以差评要挟商家索要好处；
2、买家盗用假图用来获取不正当利益，未达目的后给出差评；
3、**恶意给差评；（如：大量订单在邻近时间段的差评形式相同；买家表明自己是**；用户批量下单确认收货差评后便申请退款等）商家如何举报恶意评价？
1、【商家管理后台】-【商品管理】-【评价管理】-【全部评价】，找到对应的评论，点击举报；
2、选择要举报的类型，点击确定。 注意：每条评价只能投诉一次，提交后无法修改；
3、耐心等待审核，举报评价会在在3个工作日之内进行人工审核，工作人员会结合提供的凭证及系统后台已有的数据，核实订单是否存在敲诈勒索或下单买家是否为**恶意竞争；举报成功后，评价会做屏蔽处理或降权处理。
ps：可提供恶意评价凭证，凭证可以提高审核通过率，例：明确的勒索截图；明确的可以是**所为；除了敲诈勒索、**恶意差评举报，也可以对某差评质疑发起举报，如：评价时间不对、用户评价很奇怪、文不对题等等，也可能会审核通过。
拼多多是属于社交电商，朋友带朋友的生意，做拼多多之**定搞清楚你想做个什么样的，然后你能做什么产品，你选的这个品有什么优势，你具备什么条件能让做起来，弄清楚了这些问题，我们就可以开始启动拼多多了，明确了自己的优势，接下来就是干，然后想怎么干！
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