衡阳拼多多运营精细化运营

在这个看颜值的时代，主图不仅要颜值高，还要够吸引人，你永远不知道消费者的审美是如何变化的，只能顺应潮流，并找到自己的优点，加强消费者的代入感，才算一个好的主图。那么，审美样的主图会吸引人点击?他们有什么共同的特点呢?
今天想跟大家分享一下定价的办法！
一、成本定价
对于这个相信大家已经不能再熟悉了！诸如产品成本、人工成本、快递成本等！
尽量不要低于成本价，不然后期想要调价或者促销会很难！
二、市场需求
产品定价，一定要结合市场和**竞品的情况，以及自身产品的成本来做。不能脱离市场去自己想当然，也不能全然不顾自身的利润空间，否则后期加入推广时就会问题多多。
而且产品定价完成之后，没有什么特殊情况这个定价是不建议去做改动的，因为价格改了就改变了你人群的消费层级，人群变了转化就会跟着受到影响。
比如服饰箱包中的短外套，价格在18-71.99中间这三个价格段区间销量占比是较大的，尤其是36-53.99这个区间！
销量占比越大，说明竞争力度越大，生存发展的空间就越小！所以我们就可以考虑其他的价位。 
此外，定价也是有策略的，可以将产品合理分类区别定价，或是根据不同的操作目的来设置不同的SKU做合理的价格锚点。
可以在商品价位里面设置引流SKU、利润型SKU和热销SKU，让店内产品的每一个细节都发挥出他较大的价值，共同为服务。
三、竞品定价法
在非标准化产品里，大部分其实都是间接竞争，更多的是做细分市场。
这里有两个比较容易出现误区的地方：
就是把线下的传统行业当竞争对手作为价格策略的考虑因素；
*二就是把价格因素的权重提的过高，过多的考虑价格的竞争因素。
前者本身就不具备任何的可比性，可以去解剖和学习，但是不能作为价格策略的考虑因素.
后者问题出在主次不分，品牌定位中价格定位的权重相对靠后，首先要考虑的是产品差异化竞争，围绕自身长板点进行战略建设，不能在个环节就开始比拼价格。
我们可以通过参考**销量表现较好的竞品来定价。
先采集我们同款或者类似款式，列出其中近一周销量较为好的10-20个作为参考，较后选其较能凸显你的优势的定价。
四、布局定价法
按照721法则，的商品布局可划分为三类：引流款、利润款、**。
很多时候70%的利润是由利润款产生的，**占据了20%的利润，剩下的10%利润是由引流款带来的。
那我们的这几个类款，都应该如何定价？
1、引流款
这个款受众广，可接受度高，浏览量大。主要作用为了给引流，那么这个款的定价相对于其它款要比较低，但可以利用好拼多多关联推荐位提高整个的客单价。
2、利润款
利润款不同于引流款，不用有较大的受众群，是我们利润的主要来源，这类商品的定价就可以适当的高一些，可配合我们的引流款及**做关联销售。
3、**
**与引流款的不同在于生命周期较为明显，所以**的定价很多时候会分时期。发展期的**要持续保持较高的性价比，冲高销量，因此定价会稍低。成熟期的**可以将价格上涨一些，以便在生命周期到之前收割更多的利润。
一般来说根据类目的不同，**的周期也是不同的，这个要视具体情况而定！
如果想同时抢占中高端市场与低端市场，就需要在不影响顾客选择的情况下，满足不同人员用户的需求，有针对性的推出高配置与低配置的产品，在定价和产品质量上都产生一定差异。
所以设置这种布局定价法，其实是有效的，但我们要在产品质量上严格把控，不能让买家觉得花多少钱买的产品都差不多质量，否则购物体验会严重下降！

开一个网店不是一件容易的事情，需要花费很多的钱，下面了解一下开设拼多多运营成本有哪些吧!
一、开店成本
个人 ：基础保证金+++
旗舰店：保证金+商标注册书/商标授权书+公司营业执照+++。
二、产品成本
　　发布主图+详情页;一般找第三方做一套图片成本大概200--500元左右。当然，如果你是1688上一件代发的，直接用他们的图片就可以了;如果愿意自己拍照，自学修图，那么就可以省去这个钱;
开拼多多网店需要进货，进货需要一定的资金，资金的多少跟你进货的数量有关。小卖家在货源网站找货源一件代发，会遇到有个别供应商招商，要求缴纳*费，代理费，这个时候我们要了解清楚，除非真的是货源才可以考虑。
三、相关软件
开好拼多多网店之后，我们就需要买些上货软件，装修软件，打单工具；可以选择平台的，近期双十促平台服务市场工具软件都在搞活动，可以根据自己需要的来选择。
四、推广成本
产品上架后，流量从哪来?
平台的流量有自然流量+活动流量+付费流量等;
自然流量是免费的，拼多多的活动比如，竞价，9.9特卖，领券中心等活动，有的活动免费上的，有部分活动需要活动保证金，5千-5万不等，不过活动结束15天后就可以出来
对于付费流量来说，新手卖家可以先确定好这个产品值得推广后，开始对其推广，拼多多的推广成本很低，对于新品来说，广告费不用很多;开车成本，有人开几百的，还有人开上万的，这也是基于产品的转化，投产进行投放的。
四、发货成本
如果你没有货源，只是代发，就没有囤货的苦恼，就算产品卖的很好了，也不建议行压货;
接下来是快递成本问题，现在的快递成本几乎很透明，所以也不存在过于高的情况，一般新店可能是4—5元左右，你在核算成本的时候，可以把这部分成本算的低一些，因为起量之后肯定会便宜。
包装方面，快递公司一般都会有提供免费的塑料包装袋，这样是可以节省包装费的成本的。不过这些袋子对商品没有保护作用，如果你的商品是易碎或容易损坏的话，需要自己先包裹几层泡泡纸。
还有就是商家们估计有得是代发商的，供应商给你发的货，一般都会选包装好，这样就可以保留供应商的盒子和包装，进行二次使用，这样可是能节省不少的包装材料。
　　以上就是今日整理的运营一家拼多多的大概成本，供各位拼多多商家们参考。

今日分享拼多多新店运营过程中5个方法提升基础销量：
很多拼多多商家朋友们，在运营的时候，肯定在网上看到一些帖子说“基础销量没有做好，就几乎没有流量”，事实也确实如此。
在拼多多平台上，同一款产品，往往有成千上万的商家在做，相似产品更是不知凡几，价格高低不一，竞争力大。新人要想脱颖而出拥有一个高销量，难度更高，这时新店紧要的就是保持一个基础销量。
1 社群分享
分享产品给身边亲戚，快速裂变，实现销量破零。
2 提升基础销量
基础销量对于新店来说，不仅影响到点击率、转化率、平台给予的推荐流量，还会影响消费者购买的判断。在提升基础销量的同时，要做好高质量评价体系的建立。
3 活动策划
活动策划包含两个部分，店内和店外，店内是策划促销优惠活动，通过分享推广，达到提升客流量的目的；店外活动策划主要是申报参与平台活动，通过平台推荐的流量，提高产品的点击率和转化率。
4 活动推广
不管是是免费推广还是付费推广的形式，只要能够给带来度、客流量、销量的，都可以根据自身情况采取相应推广方式。
5 直播卖货
现在是直播卖货的经济时代，可以说不做直播你就out了。光是展示产品图片还不够，还需多多直播，与消费者互动，促进产品成交。
现在个人开店保证金下降，从原来的2000元下降至1000元，激预计未来将会迎来一股小波入驻潮。新店竞争会更加酷，各位朋友们，加油！

具有**迹象商品的要素：
1、避开商品壁垒-市场竞争情况——如果打算推广的商品在市场上已经有处于垄断地位的竞争存在，除非相比于竞品我们有的其他优势，且这种优势足以扭转消费者对竞品**高评价数及良好口碑的信赖，否则推广起来只会事倍功半。
在这里我举一个例子：
比如手表例子，之前某品牌手表在全网属于垄断地位，但是因为卖这款产品的很多，后面我们就会发现，这些中动销相对较好的都有一个共同特点：价格上占据优势，而且评分不低于竞品，这类产品尤其以**购为甚。同款差价打到500元左右，对于3000元左右客单价的来说，这个价格优势足以吸引许多价格敏感型的客户，其实这就涉及到我们的一个行业竞争度了。
那么，行业的竞争度如何计算？
举个例子，比如某一个关键词的搜索指数是A，竞争商品数量是B，竞争系数是C，则竞争系数C=A/B
即每个产品能分摊到多少流量。
理论上来看，竞争系数越大，竞争度越小，爆品打造过程越容易。但是，这里还必须要有另外一个因素-关键词的转化率
如果这个关键词流量很大，商品很少，但是转化率很低，那么即使这个关键词的竞争度小，也不能给我们带来可观利润，因此，在计算竞争系数时，往往还需要乘以转化率，比如C=A/B*转化率
2、竞争对手分析-平台竞争情况——如果我们做的是自有品牌，对于多平台的价格管理则相对简单。但如果是代理其它品牌的产品，类似或者相同的产品，针对这样的产品，我们很有必要做好竞品分析。相同的产品，我们是否有成本优势，或者更成熟的推广模式，否则自然无法与竞品直面竞争。
做好跨平台竞品分析，还有另外一个潜在误区，就是如果这个产品在A平台已经成为爆品，但是在B平台还没有出现，那么我们可以初步判断这个产品已经具备**潜质，即在B平台也有发展成**的可能。不过这里并不能画等号，因为每个平台的用户特征和营销策略有一定区别，很多运营盲目的认为在A平台已经成为**，在B平台也一定会成为**，事实上这是一个容易被忽视的误区，在初期选择上一定要去分析下平台的人群、以及针对产品这块人群变化是否区别很大。
3、数据分析-销售经验分析——在**的选择上，运营根据之前的销售经验，以及过去一段时间的销售样本数据分析同样不可忽视。
4.受众人群-明确销售目标特性——**往往是符合大多数人消费习惯的产品，在明确销售目标后，一定要做的是受众人群分析。但是，并且不是涵盖人群越广越好，任何竞争往往都是细分领域的竞争，具体选择怎么样的受众人群要依据产品特性和销售目标而定，如果产品定位为新奇特或者小而美，那么就要精简这部分人群，打造这个细分品类的**。
5.价格梯度-合理的竞争价格——定价往往包含许多策略，一方面要保证公司的基本利润，另外一方面要让客户感受到优惠，同时还得匹配平台各种活动的促销力度。
因此在定价上，我们主要强调两点：
一是爆品的价格均落在该细分领域的主流价格区间
二是爆品的平均毛利率偏低，但必须保留促销空间
我们公司全称是浙江丛云网络科技有限公司，专注于拼多多精细化运营的，公司成立于2016年，办公在中国电商之都的杭州，如果您有任何拼多多运营方面的问题，可以随时联系我们，欢迎您留言或者来电咨询！
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