宜昌专注拼多多运营-拼多多运营服务

很多运营都已经非常了解自己的产品并且对市场发展趋势具备较高的敏锐性，在这里我简单分享下具有**迹象商品的要素
拼多多有一个恶意评价举报功能，可能新手商家还不知道，先来说一下什么是恶意评价举报：
如果评价中存在广告、辱骂、泄露个人隐私、及低俗内容信息、 买家利用评价敲诈、**利用评价时，商家可以用来维护自身利益的工具，商家可以在后台发起举报。
常见差评举例：
1、商家已提供良好的服务，买家以差评要挟商家索要好处；
2、买家盗用假图用来获取不正当利益，未达目的后给出差评；
3、**恶意给差评；（如：大量订单在邻近时间段的差评形式相同；买家表明自己是**；用户批量下单确认收货差评后便申请退款等）商家如何举报恶意评价？
1、【商家管理后台】-【商品管理】-【评价管理】-【全部评价】，找到对应的评论，点击举报；
2、选择要举报的类型，点击确定。 注意：每条评价只能投诉一次，提交后无法修改；
3、耐心等待审核，举报评价会在在3个工作日之内进行人工审核，工作人员会结合提供的凭证及系统后台已有的数据，核实订单是否存在敲诈勒索或下单买家是否为**恶意竞争；举报成功后，评价会做屏蔽处理或降权处理。
ps：可提供恶意评价凭证，凭证可以提高审核通过率，例：明确的勒索截图；明确的可以是**所为；除了敲诈勒索、**恶意差评举报，也可以对某差评质疑发起举报，如：评价时间不对、用户评价很奇怪、文不对题等等，也可能会审核通过。

开一个网店不是一件容易的事情，需要花费很多的钱，下面了解一下开设拼多多运营成本有哪些吧!
一、开店成本
个人 ：基础保证金+++
旗舰店：保证金+商标注册书/商标授权书+公司营业执照+++。
二、产品成本
　　发布主图+详情页;一般找第三方做一套图片成本大概200--500元左右。当然，如果你是1688上一件代发的，直接用他们的图片就可以了;如果愿意自己拍照，自学修图，那么就可以省去这个钱;
开拼多多网店需要进货，进货需要一定的资金，资金的多少跟你进货的数量有关。小卖家在货源网站找货源一件代发，会遇到有个别供应商招商，要求缴纳*费，代理费，这个时候我们要了解清楚，除非真的是货源才可以考虑。
三、相关软件
开好拼多多网店之后，我们就需要买些上货软件，装修软件，打单工具；可以选择平台的，近期双十促平台服务市场工具软件都在搞活动，可以根据自己需要的来选择。
四、推广成本
产品上架后，流量从哪来?
平台的流量有自然流量+活动流量+付费流量等;
自然流量是免费的，拼多多的活动比如，竞价，9.9特卖，领券中心等活动，有的活动免费上的，有部分活动需要活动保证金，5千-5万不等，不过活动结束15天后就可以出来
对于付费流量来说，新手卖家可以先确定好这个产品值得推广后，开始对其推广，拼多多的推广成本很低，对于新品来说，广告费不用很多;开车成本，有人开几百的，还有人开上万的，这也是基于产品的转化，投产进行投放的。
四、发货成本
如果你没有货源，只是代发，就没有囤货的苦恼，就算产品卖的很好了，也不建议行压货;
接下来是快递成本问题，现在的快递成本几乎很透明，所以也不存在过于高的情况，一般新店可能是4—5元左右，你在核算成本的时候，可以把这部分成本算的低一些，因为起量之后肯定会便宜。
包装方面，快递公司一般都会有提供免费的塑料包装袋，这样是可以节省包装费的成本的。不过这些袋子对商品没有保护作用，如果你的商品是易碎或容易损坏的话，需要自己先包裹几层泡泡纸。
还有就是商家们估计有得是代发商的，供应商给你发的货，一般都会选包装好，这样就可以保留供应商的盒子和包装，进行二次使用，这样可是能节省不少的包装材料。
　　以上就是今日整理的运营一家拼多多的大概成本，供各位拼多多商家们参考。

具有**迹象商品的要素：
1、避开商品壁垒-市场竞争情况——如果打算推广的商品在市场上已经有处于垄断地位的竞争存在，除非相比于竞品我们有的其他优势，且这种优势足以扭转消费者对竞品**高评价数及良好口碑的信赖，否则推广起来只会事倍功半。
在这里我举一个例子：
比如手表例子，之前某品牌手表在全网属于垄断地位，但是因为卖这款产品的很多，后面我们就会发现，这些中动销相对较好的都有一个共同特点：价格上占据优势，而且评分不低于竞品，这类产品尤其以**购为甚。同款差价打到500元左右，对于3000元左右客单价的来说，这个价格优势足以吸引许多价格敏感型的客户，其实这就涉及到我们的一个行业竞争度了。
那么，行业的竞争度如何计算？
举个例子，比如某一个关键词的搜索指数是A，竞争商品数量是B，竞争系数是C，则竞争系数C=A/B
即每个产品能分摊到多少流量。
理论上来看，竞争系数越大，竞争度越小，爆品打造过程越容易。但是，这里还必须要有另外一个因素-关键词的转化率
如果这个关键词流量很大，商品很少，但是转化率很低，那么即使这个关键词的竞争度小，也不能给我们带来可观利润，因此，在计算竞争系数时，往往还需要乘以转化率，比如C=A/B*转化率
2、竞争对手分析-平台竞争情况——如果我们做的是自有品牌，对于多平台的价格管理则相对简单。但如果是代理其它品牌的产品，类似或者相同的产品，针对这样的产品，我们很有必要做好竞品分析。相同的产品，我们是否有成本优势，或者更成熟的推广模式，否则自然无法与竞品直面竞争。
做好跨平台竞品分析，还有另外一个潜在误区，就是如果这个产品在A平台已经成为爆品，但是在B平台还没有出现，那么我们可以初步判断这个产品已经具备**潜质，即在B平台也有发展成**的可能。不过这里并不能画等号，因为每个平台的用户特征和营销策略有一定区别，很多运营盲目的认为在A平台已经成为**，在B平台也一定会成为**，事实上这是一个容易被忽视的误区，在初期选择上一定要去分析下平台的人群、以及针对产品这块人群变化是否区别很大。
3、数据分析-销售经验分析——在**的选择上，运营根据之前的销售经验，以及过去一段时间的销售样本数据分析同样不可忽视。
4.受众人群-明确销售目标特性——**往往是符合大多数人消费习惯的产品，在明确销售目标后，一定要做的是受众人群分析。但是，并且不是涵盖人群越广越好，任何竞争往往都是细分领域的竞争，具体选择怎么样的受众人群要依据产品特性和销售目标而定，如果产品定位为新奇特或者小而美，那么就要精简这部分人群，打造这个细分品类的**。
5.价格梯度-合理的竞争价格——定价往往包含许多策略，一方面要保证公司的基本利润，另外一方面要让客户感受到优惠，同时还得匹配平台各种活动的促销力度。
因此在定价上，我们主要强调两点：
一是爆品的价格均落在该细分领域的主流价格区间
二是爆品的平均毛利率偏低，但必须保留促销空间

我们知道现在**周期越来越短，如果只有单一**，特别是季节性的产品，如果没有做好承接，基本上的流量就会出现断崖式下跌。
一个健康的产品之间会形成矩阵，比如主推款、款、活动款、利润款、形象款，不同的链接之间互相配合，其次在的不同运营阶段和时间节点上，这些款式之间可以相互切换。
每当应季商品流量爆发的差不多了，基本上就是要换新的信号。那今天青柠这篇文章，主要是来分享一下季节性产品如何做好规划。
什么是季节性产品？
季节性产品：通俗的来讲，就是淡旺季分明的产品，不同的季节对于产品销量有很大的影响，比如舞蹈鞋，就会受到开学季的影响。
无论我们做那个季节性的类目，都要找准行业黄金上新阶段，提前做好布局上新，也就是在消费者购买力起飞的时候，产品就要做好准备，这样才有腾飞的可能。
接下来我们以服装来举例。
①春款的上新及操作
实际上无论是哪个季节的新款，都要在上一个季节开始下滑的时候上新，老款做好老客户的维护，及时清理库存，为下一个旺季做准备。
所以在上新的时候，我们可以利用上一季节的**，做好关联销售，积累新品的基础销量。
特别是服饰箱包类目，上新一定要注重新品标，图片、标题、*员评分等方面都要做到位，这样在上新的时候，还能拿到一波新品的流量扶持，增加转化。
其次，做好链接基础，进行测图测款操作，这样只要款式ok，基础ok，到了旺季都能有一个很好的爆发。
春款一般会在年货节左右上新，也就是2月份，到3、4月份就是热卖的时候，到了5月流量就会下滑。
②夏款的上新及操作
夏款的操作，肯定要配合春款的节点进行操作，通过春款的**，搭配夏款，做好链接的起量，操作和春款差不多，依旧需要进行不断地测款，像服装这类的非标品，除去季节性的因素，影响成交的就是款式，如果款式能得到市场认可，质量ok，除了能得到大批订单，还能减少退货率。
其次，对于季节性产品，一定要做好库存管理，一是避免卖断货，浪费的机会，二是避免积压库存，导致利润降低。
③秋款的上新及操作
秋装相比于春、夏、冬来说，只有八月是热卖的一个月，一般9月份就开始慢慢下滑，所以秋款就相当于一个过渡期，不过7、8月也到了电商的传统旺季，大型的平台活动也会多起来。
④重要的冬款上新
冬款的上新，一般集中在9、10月，10月链接就要起来，不起来就很难赶上**的大促。
其次，如果款式风格调性统一，像女装这类的非标品，非常适合全店动销+低价的推广方案相互配合。
全店动销：毕竟一个款卖1000单，可能有些难，但是我们有10个款，每个款卖100单，就会简单很多，而且还能避**一链接对影响过大。
选款的原则：
1、****、精准推品   
2、价格有优势，可以做到同类商品全网   
3、货源稳定，补货周期短，备货充足的商品   
4、应季商品 这些**选
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