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拼多多代运营 想获得拼多多自然 应该知道这些
随着拼多多的发展，有许多新相继入驻。虽然拼多多大，但是新想要获得更多的很困难，尤其是自然更是难上加难。自然也就是不花钱所获得的，不用推广也能直接获得。刚入住的商家没基础评价和销量，不能做推广，做活动压力很大，因此自然会很低。如何获得自然呢？本篇为您详细介绍。
选择好精准词之后，出价按照市场平均出价甚至70-80%都可以。
四个系统自动选择好的人群全开就行，溢价可以按照10%先去跑。不过测图的时候，关掉人群。
创意在测款的时候，智能：静态=8:2，有时候为了做满关键词的相关性，创意标题可以选择不同。如果计划以测图为目的，就需要把智能关掉，只开静态创意，创意标题选择一样。
虽然测图测款计划一般对于老运营来说，可以一个计划搞定，但是对于新手运营，还是建议分开去测。
接下来选择完成，查看推广计划单元里面自己的关键词数据。
记得把精准匹配溢价选择10%。
计划建好之后，对于标品来说，需要占排名，一般是3-6位左右，甚至可以直接占首条，不然很难拿到展现，对于非标品来说，具体展现排名位置就不会那么重要。
虽然步骤讲起来很繁琐，但是青柠还是坚持下来了。也是因为之前分享过测图测款的内容，大家有时候会觉的理论性太强，今天就把建计划的步骤一步一步写出来，希望能帮到商家。看不明白的可以留言，大家一起讨论下！

买家评价
这个影响就大了，不知道大家有没有了解过“卖家秀”和“买家秀”的梗。如果产品的质量评分不行，或者是买家秀与卖家秀差别太大，我们正常都不会考虑的，很多时候促成下单的基本都靠评价！比如下图，就是一个鞋子的评价，做的还是比较好的。里面涉及了款式、性价比、舒适度和物流，可以说把用户关心的点都涉及的很全面了。
六、客服疑咨询
首先，系统可以设置商家客服疑，这一块设置好了可以增加用户静默下单数，有些买家可能懒得咨询客服，直接看我们展示的商品信息下单，那这块内容的补充就是展示卖点信息的好渠道。当然也可以减轻人工客服方面的压力。设置方式为：商家后台-商品管理-商品工具—商家疑。

拼多多自然包括了搜索、类目、活动、新品等。
　　1、搜索
　　一般来说，很多消费者都是通过直接搜索进来，这时商品标题的关键词就起至关重要的作用。想要找到合适的关键词，要参考系统推荐词、市场行业热搜词、通过app搜索行业大词，系统推荐的长尾词等，进行数据分析后选择一些转化好的来推广。选择好合适的关键词后，还需要一个不错的排名，建议在**平均值之上。通过推广工具中找到搜索词分析工具，里面有很多数据，可以查找每个单词的市场情况。如果数据**过平均值，自然即可增加。自然关键词成交金额越多，关键词收缩排名也就能增长。关键词自然排名很好理解，只需要明白商品合适出自然即可，然后去关注关键词自然排名位置是否能获得坑产。
　　2、类目
　　类目来源于商品的类目排名，如果有较高的商品类目排名，就能在APP前台类目展示，自然才会有。影响商品类目的排名因素有很多，比如：销量、评分、、转化率、收藏量、人气指数等，除此之外还有很多因素，只需要把这些因素都优化好，排名自然会高很多，自然也会随之增加。想要优化以上因素，还需要多学习运营知识，慢慢就会提高。
3、活动
　　新开张的，可以通过参加活动来进行破零或者是冲量，这些活动可以是免费，而且活动门槛也很低。不过，需要了解产品适合上什么活动，活动又是怎么选品，如果商品，点击率和转化率都很高，上活动自然可以提高自然，就算是新品效果也十分明显。拼多多平台活动有目标，每个坑位需要达到一定坑产，有些商品可以预计达到目标，就会给予更多的曝光来实现更多的产坑，反之则会降低排名，而且还会影响商品的权重，自然也不会提高，因此，千万不要为了提高，盲目参加活动。
　　4、新品
　　如果上新品，一般来说，都会给7-14天左右的新品，但是有限，很快时间就会消失，因此，后期商品销量不符合需要，单坑产出不高，就会被淘汰，自然会减少。所以，在上新品时候，需要不断优化商品，从好销量、评分、、转化率、收藏量、人气指数等这些常规操作进行优化。一旦优化合格后，自然也会增加。
　　新开张的运营会有些难度，如果不想花费金钱做推广，只好对不断优化，打下坚实基础，步步为营才是硬道理。千万不要急于求成，为了提高销量，打造**，走其他捷径，往往会事倍功半。

价格与销量
价格这个不用多说，价格高，很少能在拼多多上卖爆。甚至卖不动。销量的话，一般非标品在新品期间，销量有20-30+基本上对转化率的影响就会降低很多，但是标品除外，因为本身重要的就是价格和销量。但同品类价格差不多的情况下，销量高的优势占比会很大！销量差不多，SKU差别大的话，消费者肯定会选择让自己获利较大的另一方！
四、详情页与装修
详情页有多重要，相信大家都懂，搞不好，客户看完就通过详情页资源位跳转到其他了；搞得好可能就是收藏下单。情况就是这么个情况。另外如果内容太差，和顾客想象的不一样，消费者就会直接关闭走人。除了详情页，我们也要注重的装修，装修是门面，很多消费者会通过你的某个商品去查看的其余商品，看看有没有需要或者合适的，如果装修太差，档次就会变低，造成顾客心理落差，也不利于转化。
**点：将用户对品牌价值的认同转移到好友信用背书。
拼团需要好友参与，这种拉好友的方式为被拉好友提供了强大的信用背书，较大的促进了购买决策。
*二点：创造了新的消费场景。
拼团模式创造并传播了大量的购买信息，用户不需要打开app便能接受并查看这些商品信息，同时基于**点的信用背书，消费便不再是需求驱动了。这种新的消费场景无疑为拼多多带来了巨大。
*三点：具有高频、可复制、可裂变属性。
拼团模式能够渗透进用户的深度社交关系网，加之拼团模式契合用户属性，传播力度较为强悍，裂变效率很高。同时一个用户发起拼团便会触达多个用户，而拼团的发起点很多，因此带来了高频属性。
这三点为拼多多奠定了强大夯实的基础，同时，低客单价与高频属性给淘宝也带来了**的威胁。
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