拼多多直播代运营 - 打破运营瓶颈，快速学会店铺定位就好啦！

大家好，我是云首！今天跟大家分享的*二个内容，店铺定位！在拼多多开过店的商家应该都知道，拼多多商品类目分的很细致，一个店铺不可能上架所有商品，只能专攻于某一个领域商品，这时就涉及到店铺定位的问题。然而大部分商家很少会考虑到店铺定位的问题，都是等后期发展起来了，店铺遇到瓶颈了，才想起店铺定位问题，这时很可能就已经晚了，所以初期做好店铺定位很重要，而店铺定位就需要一个专业的知识，那么该如何定位呢？可以从如下几个方面入手：

一、风格定位

店铺风格定位出来商品的款式外，还就是店铺装修、商品主图、商品详情图，产品风格这些都要统一，这对于吸引某些特定群体有十分关键的作用。但店铺不能仅靠一个单一款式的操作，拓展销售不但可以提升店铺客单价，也能给店铺带来更多发展的可能，所以我们需要预估我们的子类目的市场容量，筛选出属性更加符合当前人群需求的优质产品，具体可以从如下几个方面进行拓展：

同类产品关联：例如：你卖的是裙子，那么就可以选择风格相似、价格接近，可以搭配的款式，或者是在当前款式的基础上，提供更多的颜色、尺码等给消费者选择。

属性互补：例如：沐浴露、相应的可能有身体乳，洗面奶相应的会有卸妆水。

功能互补：例如：鼠标和鼠标垫，卸妆水和卸妆棉，消费者买了其中一样产品，也会却另外一个。

价格互补：通常买家在购物时都会凑单达到优惠券门槛，所以会选择价格能够达到优惠券门槛又互补的产品。

**产品关联：通过**产品的高流量、高人气来带动新产品的转化和体验。

二、产品定位

这个方向的突破还是比较简单的，因为基本上所有的卖家都知道自己的产品功能是什么，而适用什么场景就可以清晰的凸显出来，通常产品定位从如下几个方面切入：

竞品弱项：首先，商家小伙伴们可以找跟你价位很近且款式一致的**业的热销商品，然后再去查看并掌握他们的中差评，确保自己店铺不会出现这些问题。

消费者的关注点：消费者较想了解什么就影响切入什么，较简便的方式就是在评论中找到那些重复较多的优质评价，以及顾客问的较多的问题，还有服装的款式、面料、性价比等。

商品自身的核心卖点：由于商品自身有着非常多的维度供每位商家去提炼，这样就能帮助商家提升自身的竞争能力。

三、价格定位

商品的售卖价格，决定往后的销量路线，所以要分析商品售卖什么样的价位，需求量和竞争环境是怎样，预算价格价格区间是否存在一定的售后高发等，这些都是需要考虑的。注意：价格定位很重要，并非低价就能玩起来，虽然每个人的见解都不同，运营手段也不同，但是大致方向都是可以参考的。

四、人群定位

虽说你的产品无法满足所有人，但你一定要尽你所能的去讨好你的手中人群，满足他们是你首要的任务。可通过如下几点进行人群定位：

人为分析：可以从消费者的职业、年龄、性别及消费水平缝方面进行分析。

视觉分析：视觉分析主要就是依据宝贝详情跟价位间隔来分析。

精准分析：这个建议使用直通车测消费群体、生意参谋中的市场走势以及微淘的互动话题等方式去分析。

包括直通车都是与人群喜好和定位有关的，所以直接关乎到咱们店铺中后期的推广以及支付转化率，店铺流量精不精准，人群标签很重要！这些定位都必须要一步步完成哟。

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