拼多多直播中和直播后这两个阶段应该干点什么

                                          直播中各类目的基础操作

一、直播内容

由于类目、产品、主播、价格、条件乱七八糟的不同因素，直播的具体内容也各不相同，这里不具体说某个产品的做法（具体到某个产品的话欢迎进店交流），但是内在销售逻辑是一样，一通百通，下面列举比较常见几个类目和大家聊聊：

1、女装

女装直播形态比较多，例如单人、双人、多人、男女搭配，每一种都有不一样的效果：单人、双人直播模式，直播时长与展示效果等比较稳定；多人直播模式，能展示的商品款式较多，成交概率更高，请根据自己的实际情况（自己披挂上阵的朋友直接看单人直播内容吧），酌情选择。

2、鞋包

与女装一样，鞋子的直播场景比较丰富，可以在店面，可以是鞋厂，也可以是主播家里，直播形态主要有两种：单人讲解+试穿+售卖；一人讲解+售卖、另一人试穿展示

3、食品类

水果生鲜直播形态较多，有的直接在大棚边吃边卖，**一个新鲜；有的在发货仓直播，**一个品类丰富，发货量大。有的直接在家里边吃边聊边卖货，都可以参考。

4、彩妆护肤

彩妆产品的直播形式比较单一，以单人出镜为主，只是直播内容略有不同，一种重点讲妆容教学，顺带卖货；一种涂抹在手部，看上妆效果卖货。

护肤品大致分两类，第一类，讲完产品成分、功效、规格、价格、使用方法后，直接挂盒子卖货。第二类，重点介绍产品使用方法，例如涂抹在不同部位，展示产品的颜色、浓度、效果等，然后卖货。两者的区别在于，前者不试用，后者深度试用加评测。

二、 直播后台推送

大店直播过程中，须安排人手，配合主播进行改价、发放优惠券、上下架商品等操作，一般都交给直播助理的运营（个体户朋友只能一手全抓，直播前准备功夫到位的话，直播中的压力会小很多）

三 、直播PPT辅助

直播过程中主播忘词等事故很常见，这时候前面准备好的「产品卖点/优惠措施/口播话术」PPT就派上用场，几十块钱的白板性价比较高，文案较多可升级提词板、提词器或电脑播放投影。

四、场控

1、 场控职能：

2、场控类别：

五、结束直播

结束直播前可插入各种环节，比如返场预告、需求调研、较终抽奖等，务必在点击关闭按钮前习惯性的来一句感谢关注之类的话语。

                                        直播后注重二次推广

一、奖品与**发放

直播结束后，尽快导出奖品与**发放明细，联系客户落实奖品发放。注意设置中奖条件：评论、点赞、分享海报、拉人头都可以。

二、二次沉淀推广

若流量覆盖其他平台，可将直播的业绩数据、精彩花絮等发到其他平台等进行二次宣传，将流量引进拼多多：

（1）业绩海报可营造热卖氛围，引起羊群效应；

（2）短视频素材则可提高事件真实性，为下次直播做铺垫：

三、复盘

如果各位老铁打算深耕直播，务必在每天下播后坚持复盘，不断优化直播内容，主要复盘数据包括：销售额是否达标、转化率是否达到预期、产品结构是否合理、主播话术是否熟练、促销策略是否成功、场控配合是否到位等。查看成交及互动的数据可以客观的反应本场直播的效果，总结本场直播的优点和不足，为下场直播做好准备。

后话：直播不仅是一个新的流量渠道，在提升点击率、转化率、店铺关注、积累老客户方面的作用更是不可估量。云首希望看了文章的朋友都能重视起来，拼多多既然愿意倾斜流量到直播，说明这个直播这个事情势必是对我们商家有好处的。 如果你还不清楚该怎么做，欢迎点击下方进店交流，云首尽可能有问必答。