短短几年时间,拼多多的用户体量就追赶了淘宝京东,加上开店,因此吸引了很多卖家在拼多多开店,其中不乏淘宝/店铺的卖家。在拼多多开店,如何选品和定价才能有盈利?好的拼多多托管代运营公司
我们都知道,拼多多是个低价平台,用户非常注重高性价比,这跟淘系、京东店铺不同,因此很多卖家担心在拼多多上面只能亏本卖,赚不到钱?
那么,在拼多多开店,怎么选品和定价才能实现盈利呢?下面我来分享一下自己的经验:
做拼多多,较快较直接的方法就是抄!
①抄店群**
店群**卖家一般是不推广、不上活动的,所以这些店铺能卖起量的产品,都是竞争度较低且市场需求不错的产品。
我们只需要去找店群店铺,然后把他们卖得好的产品搬运过来就可以了。
注意这里不是完全照搬,不然会被系统判定重复铺货。
我们可以通过多多宝贝复制工具采集宝贝链接后,修改和自定义原链接的价格、主图、标题、详情页、运费模板等配置,精细化和差异化上货。
工具支持多开,*授权,也不用绑定电脑,还可突破8%的加价限制。采集链接后,在上传配置页面,可针对原链接的各项属性进行修改和自定义设置,精细化铺货!
宝贝上架后,做下基础销量和评价就好了~
②抄****
现在很多商品,不管是品牌产品还是什么网红产品,都会先将新品放在**上测试。
所以我们可以通过**的商品排行榜,找到那些上架时间短但销量很高的商品,复制到自己的拼多多店铺里。
上面提到的这个多多宝贝复制工具,就支持从**采集宝贝上传,此外还支持1688上拼,淘上拼。
可以单个链接,也可以批量,可满足卖家多样化上货需求!
采集到这些宝贝后,还能获得网红产品的推荐流量,那些在**上看到这个产品还没下单的用户,看到了就会主动成交。要知道,这一群体的数量还是非常庞大的。
2、定价方法
拼多多本身就是个低价平台,面向的是下沉市场,消费者对价格很敏感。
所以我们定价不宜过高,侧重性价比。
一般来说,定价要从商品成本、利润空间、竞品、推广费用、消费者的理想价格等方面去考虑。
①定价规律:产品定位和人群、熟知平台的引流规则、避免价格战~
②定价方法
a.市场定价法:迎合市场人群需求、喜好的价格段进行定价。
可通过多多网页版的市场分析工具来掌握类目行情走势,通过商品定价分析制定符合市场需求的价格。
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