供应链选品篇

一、因地制宜，选择供应链

根据自己的地域优势，寻找身边的好货源，选择大于努力！

1. 成本低

2. 质量好

3. 款式新

二、切勿瞎选，数据化选品

大家也许会发现，拼多多大部分**都来自于某些平台。我们可以通过某巴、某宝、某东、某会等热卖的产品作为参考，而拼多多里又没有的商品作为**选择对象，可以直接拿来，也可以稍作优化后使用。

上新测款篇

一、上新阶段

1. 主图

标品需要**产品性能，非标品需要走简约风格

2. 标题

参考推广工具里的搜索热搜词，将搜索热度高、点击率高的词进行组装，加上一些相关性强的长尾词。

3. 定价格

需要看数据分析，看哪个价格区间的销量好且竞争小，进行合理定价，建议采用第三方软件进行分析。

4. SKU设置

合理的价格区间，备注里引导顾客购买你的利润款。

5. 详情页

**买家痛点，买家秀等要做好。

基本的信息设置好，破零上评价之后，才进行测款。

6. 测款阶段

开搜索推广，选择行业模板，设置日限额，选择商品，添加5个大词，10个长尾词。如果想快速测款，出价从高往低走。创意图要放满四个，放不同图是为了测出较好点击的那个图作为主图。观察三天，如果点击率**行业点击率1.5倍那么这就是一个潜力**。可以进行下一步操作了，如果点击率太低，建议把图优化一下再测。

这里和大家分享一下，转化率低我的处理逻辑：需求+信任+值得-顾虑=**转化，需求是客观的，但是我们可以创造需求，让买家提前产生购买欲，信任就是质量保证，值得就是性价比，顾虑可以参考竞品差评。具体类目根据自己的方式去延展，这里只提供一个思路。

日常推广篇

一、搜索推广

建议搜索推广开三天之后，再开场景推广，因为搜索推广开起来定好人群标签之后才能让场景开的更顺畅，内容较多不做过多阐述。

二、场景推广

场景推广建议每一个定向一个计划，每个计划资源位全开，这样方便观察每个定向人群在每个资源位的表现情况，具体出价和溢价细节这里就不展开了，有兴趣的朋友后期大家可以一起探讨下。

拼多多在外界的人认为就是较便宜的网购平台，也是当下消费人群较认可的购物可以选择，所以我们商家也是看到了商机，拼命要低价出售，事实赚钱真的很少，普通产品都是比价格，订做产品出售时间也长，所以较好是做质量产品，做利润产品，不要一味低价去做

总结

1． 了解平台规则是前提

2． 利用数据选品是关键

3． 用数据化运营是效益

4． 参考成功竞品是方向

5． 持续获得利润是动力

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