拼多多运营如何迅速提升搜索留量？

拼多多现在已经是家喻户晓的平台了，商家多了，玩法也多了，就有商家留量被稀释了，这时候很多商家都寻找提升留量的方式了，今天就以过来人的角度给大家说说拼多多运营如何迅速提升搜索留量？

其实清楚了市场规则，店铺引流就容易的多了，在现在行业拉升的情况下，店铺能分到的留量会更多。

1、撬动留量的行为加权

想着要留量，不是说要，就能来的，而是要找到能带动流量的接入点：

①搜索行为

当买家在购买产品的过程中，通过搜索关键词后，筛选产品展示出的宝贝，各有差异，产品主图，价格，销量，款式等因素，会根据买家的直观感受去点击浏览。

②浏览行为

买家进入产品详情之后，通过主图视频，数张主图，对产品做初步判断，考虑产品价格，优惠策略，以及产品是否符合购买需求，等和产品卖点买家需求相关的因素会影响买家的停留时间。

③加购转化行为

通过对产品的基本面判断，对于产品是喜欢可接受的，会有加购收藏产生。之前做其他分享的时候，提到过产品的刚需购买行为，和浏览购买行为。刚需性产品的转化都是直接的，有意识的在购买，一般体现在标品，细分产品上，浏览性购买更多的是针对非标产品。那么宝贝较终会在货比三家的竞争中形成转化。

这样一个三阶段的访客行为，会给产品，带来留量，带来人群，带来加权的数据指标。而我们做推广，就是通过引入精准的留量，提升加权指标，打开留量入口。所以不要认为，推广就是花钱。

2、撬动留量的人群分析

既然引流是要精准留量，所以操作的时候，人群的分析就必不可少了。因为搜索是买家在搜索，如何能让买家搜索到你的产品，或者说是，能让系统筛选推荐你的产品，就要从店铺的人群，以及产品标签去定位了。

说白了就是你投放的关键词能不能让宝贝展现，都明白的一个点就是相关性，关键词的热度，所以想着要搜索，标题要有投放的关键词，能够覆盖的搜索热度高，获得展现的机会才多，才能有更多的留量进来。

留量能否进来，就要要去优化点击这块。但是在点击层面，产品是要和同类宝贝竞争的，在同一个页面展示产品，靠前的位置展现多，理论上点击高。但实际因为竞争的存在，位置论只是优化的一方面了，还要关注的是怎么在相对位置获取竞争优化。卖产品就是卖图片，所以主图的优化同样重要，页面检索中，图片是较直观的信息传递，但这是针对买家主观层面的，客观上，你能优化的，就是店铺的人群。

我们都知道每一个关键词都会自带标签人群标签，店铺也会因为进店的访客情况有相应的人群维度。

当然还可以看更细致的客户分析数据，去了解店铺的人群维度。那么你要做的是什么，就是产品的人群年龄段的定位，具体做什么阶段的人群，以及这样年龄段的人群更喜欢什么风格的产品，确保产品是否和这一阶段的群体需求的。

有个很简单的情况，不少商家店铺会出现类似情况。我的产品本来是想卖给学生群体的，但是结果，较终成交的客户，都是年龄段在30以上的中年女性，最后产品店铺的标签就会被改。被改之后，主要客户群拿不到，次要客户产品需求不强，较终产品没有推起来。

因为人群留量的问题，不少店铺就只能不上不下，不敢大刀阔斧的调整，进入瓶颈！

在搜索个性化展示下，优化人群才能更好的获取搜索留量。优化搜索的过程，就是再筛选关键词，筛选产品能更好的覆盖搜索的过程。

3、撬动留量的目的

简单来说是为了留量，但是获取留量的方式很多。为什么重点做搜索，主要的是搜索是店铺稳定的流量来源，短时间搜索还无法完全被替代。买家对关键词的搜索是多样的，所以搜索的潜力无限。

但做排名，只是拿到留量的基础操作，终究的是要产品有优势，能够有好的转化，有好的产出，有好的访客价值，才能在下一轮的竞争中，有优势。

在店铺竞争中，人群模型，人气模型，销量模型中，每个点都是很重要的。店铺在做好自身的同时，还是要跟**竞争的。**的数据等级压制，对店铺来说就是需要时间去打掉的。

这也是为什么说做免费留量，一定要提到快车，提到其他付费推广的工具。付费就是通过你的操作，提升宝贝的竞争优势。

4、撬动留量的操作

前边的内容已经分析过人群，分析过车子的在用。那么就需要整整的做好车子的关键词，以及关键词背后的人群优化。

车子的正向投放，就是在给，人群，人气，销量模型提升数据指标，同时针对现在人群**的原则，好的人群留量，才能抓取到留量。

关键词这块，就要跟我前边提到的，分析关键词的人气指数，点击，转化数据，筛选关键词。同时要做的是关键词的词路分析。这个分析是针对关键词的覆盖操作，分析不同的关键词的人气，以及对应的人群覆盖。关键词不同，但是覆盖范围有重叠的，这样在不同关键词获取留量的时候，可以叠加关键词的权重。

投放关键词后（正式计划），首要的优化思路就是养权重，拉点击，维护转化，删减关键词，做二次权重操作。

当然想着更好的带动留量，人群的投放是不可少的。人群这块，就要根据分析的人群特征情况，在做系统人群的投放时，重要就是店铺自定义人群的投放，这是强化店铺人群的重要操作。因为系统人群，你在搞，竞店也在搞。自定义人群，是否和店铺人群维度的操作，访客优质，才能获得更好的搜索留量。

整体的通过对店铺的搜索分析，人群分析，针对性的调整自己的店铺，才能更好的把店铺操作起来。优化留量，要明白引留的要义！